Sales Executive Senior

Notre client propose une solution de paiement tout inclus pour les marketplaces, plateformes de crowdfunding et fintechs. Il  offre aux plateformes l'usage de multiple devises et méthodes de paiement, une durée de cantonnement illimitée et des payout automatisés. Actuellement, plus de 2500 plateformes font appel à la solution 100% marque blanche. Le volume de transaction s'élève à 10 millions de paiement à travers 169 pays.

Au sein de leur équipe Sales Large-Market, tu assures principalement la croissance du portefeuille de clients stratégiques en générant et convertissant un maximum d’opportunités business. 

Tes missions principales : 

Sous la responsabilité du responsable développement commercial France, tu participeras à la réalisation des objectifs de l’équipe Sales FR en gérant l’intégralité du cycle de vente depuis la génération du lead jusqu’à sa signature, via la prospection et la gestion des demandes entrantes, afin d’atteindre les objectifs commerciaux de notre client pour 2021, à savoir à renforcer notre position de leader sur le marché européen du paiement pour Marketplaces : 

• Gérer de manière autonome l’intégralité du cycle de vente depuis le premier contact jusqu’à l’activation en ligne de la solution ;
• Gérer et qualifier l’ensemble des demandes entrantes (calls, mails..), en assurant un accompagnement et un suivi des plus qualitatifs possibles tout au long des échanges pour maximiser le taux de conversion ;
• Assurer la prospection la plus active et qualitative possible pour assurer la meilleure croissance de notre portefeuille VIP ;
• Identifier les interlocuteurs clés au sein des comptes cibles pour les convertir en leads ;
• Générer des opportunités d'affaires qualifiées grâce à une prospection professionnelle et ciblée par le biais de différents outils (mass mailing, cold-mailing, cold calling ou encore votre carnet d'adresse…) ;
• Analyser l'efficacité de vos actions pour améliorer continuellement nos outils et process, en relation directe avec notre équipe marketing ;
• Découvrir de nouveaux segments stratégiques et se les approprier pour en devenir l’expert et examiner le marché afin de déterminer les besoins des clients et de les remonter aux départements concernés ;
• Être le garant de la qualité de support commercial, en développant une relation de confiance et de proximité avec les prospects.

A définir selon le profil

Tu as idéalement 5 à 10 ans d’expérience et justifies d’une expérience réussie en tant que Sales ou dans une fonction similaire de génération de prospects ou de vente (idéalement dans le milieu e-commerce).Tu souhaites rejoindre une FinTech de référence en très forte croissance où tu pourras pleinement t'investir et avoir une contribution réelle au développement de la société.

Tu es : 

• Doté.e de qualités relationnelles et de négociation avancées ;
• Doté.e d’une forte capacité à convaincre et à mener des négociations sur un cycle de vente long ;
• Passionné.e par le développement commercial et ses approches innovantes, tu aimes les défis et n’as pas peur d'obtenir un “non” ;
• Un.e business player : forte motivation pour atteindre et dépasser vos objectifs ;
• Très autonome, tu es reconnu.e pour tes capacités de prise de responsabilité et ton sens du résultat ;
• Doté.e de fortes capacités de communication, orale et écrite, de présentation, couplées à une grande capacité d’écoute et d’empathie ;
• Intéressé.e par le e-commerce, les nouvelles technologies dont celles du monde bancaire (fintech) ;
• Polyvalent.e, curieux.se et dynamique et es à la recherche d’un rôle vous permettant de bénéficier d’un encadrement de haut niveau et de mener à bien des missions variées, en participant au succès de l’entreprise ;
• Doté.e d’un excellent niveau de français et d’anglais (parlé et écrit) ;
• Une expérience au contact d’une API serait un plus.