Directeur Commercial

DESCRIPTIF DU POSTE

Le Directeur Commercial a pour rôle principal de diriger le service des ventes, de superviser les activités des professionnels juniors et seniors et de surveiller les performances. Le Directeur Commercial définit et communique régulièrement les KPI (Key Performance Indicator - Indicateur clé de performance) et les objectifs de l'entreprise au personnel de vente junior, il analyse les modèles de comportement des consommateurs et du marché, puis définit des stratégies d'action basées sur les données afin d'optimiser de manière cohérente les performances commerciales de l'entreprise.

Le rôle du Directeur Commercial est axé sur les données, ce qui nécessite un sens aigu des affaires et une compréhension approfondie de la base de consommateurs, du marché concurrentiel et une capacité à analyser les performances du service commercial. Le Directeur Commercial fait partie intégrante de l'entreprise dans la mesure où il implique également la gestion de partenaires externes et des collaborations avec de nombreux services internes.

QUALITÉS REQUISES
- TECHNIQUES - 

Leadership : Le Directeur Commercial doit apporter une vision, il est chargé de développer les objectifs de vente hebdomadaires/mensuels/annuels et saisonniers pour le département, d'examiner les opportunités de croissance, de permettre l'amélioration des ventes, le développement de la gamme de produits et d'assumer la responsabilité des performances du département par rapport aux objectifs.

Grâce à son expertise et son expérience, le Directeur Commercial gère également le calendrier en ce qui concerne les priorités commerciales, y compris les lancements, les promotions, les exclusivités et les activités de campagne dans le but de maximiser les opportunités de vente. Dans sa capacité de leadership, il introduit de nouvelles marques et catégories sur le marché en dirigeant l'équipe de vente dans les lancements de produits.

Stratégie : Le Directeur Commercial joue également un rôle stratégique. Il est chargé de mettre en œuvre des stratégies de vente afin de développer les revenus de l'entreprise. Le Directeur Commercial fournit un mix de marché optimisé par rapport aux principaux consommateurs/cibles et identifie la feuille de route qui conduira à la réalisation des objectifs de son département ainsi que des objectifs globaux de l'entreprise. 

Analyse : Le Directeur Commercial utilise des outils d'analyse, des performances, des ventes, dans le but de signaler les succès, les faiblesses et les opportunités de la stratégie de vente à la haute direction. À travers ses diverses recherches et analyses, le Directeur Commercial identifie les domaines d'amélioration des stratégies de vente et en vue d'établir des idées exploitables pour l'amélioration des ventes et des bénéfices commerciaux. Il surveille et observe également la marque et fait des prévisions, identifiant les nouvelles tendances en avance sur la courbe, offrant ainsi à l'entreprise un avantage concurrentiel et la gardant en avance sur ses concurrents sur le marché.

- SOFTS SKILLS - 

Les softs skills du Directeur Commercial sont : 

• Leadership
• Agile
• Esprit analytique
• Sens de la négociation
• Structuré

FORMATION

Les formations supérieures (les fameuses Grandes Écoles) sont majoritairement représentées. La fonction nécessite souvent des compétences en gestion et ne peut se dissocier d’une solide expérience en management et stratégie - que ce soient pour les cycles de vente longs ou courts.

DÉBOUCHÉS

Le Directeur Commercial peut évoluer vers des fonctions de Direction Générale ou vers des fonctions plus transverses comme Directeur des Opérations. Il peut aussi se voir confier le management d'une zone plus large ou à l'étranger.

SALAIRES

Junior : x K€ (0 à 2 ans d'expérience)

Confirmé : 65-90 K€ (3 à 5 ans d'expérience)

Senior : 80-150 K€ (6 ans et plus)

À noter :

• Le variable se situe en moyenne entre 28 et 35% de la rémunération globale
• Pour les profils avec plus de 8 ans d’expérience, le variable se situe en moyenne entre 20 et 30% de la rémunération globale
• Dans des petites structures, on propose souvent au Directeur Commercial des parts ou BSPCE dans le cadre du package salarial global

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