Commercial Terrain

DESCRIPTIF DU POSTE

Le Commercial Terrain a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Au travers de tournées et de rendez-vous physiques, il mène des actions de prospection et négocie des contrats. Activement recherché par les entreprises, ce profil qu’on appelle également des VRP sont dotés d’un excellent sens du relationnel et d’une force de persuasion qui leur permettent de vendre de manière efficace.

QUALITÉS REQUISES
- TECHNIQUES - 

Afin de remplir ses objectifs, le Commercial Terrain a la charge de plusieurs missions. En plus de valoriser l’image de marque de son employeur et transformer la décision d’achat, il est amené à réaliser :

• La prospection auprès de clients fidélisés et de cibles potentielles
• Le conseil et l’information sur ses produits et services
• La négociation de nouveaux contrats
• Le suivi de la relation client à intervalles réguliers

En parallèle de ses déplacements fréquents, voire quotidiens, certaines tâches demeurent sédentaires, comme la gestion administrative et commerciale de son service. Le Commercial Terrain collabore avec le Directeur Commercial et les Responsables d’agence. Ses compétences sont fortement sollicitées dans le secteur de la vente.

- SOFTS SKILLS - 

Les softs skills du Commercial Terrain sont : 

• Persuasion
• Maitrise des cycles de ventes et de négociation
• Relationnel
• Communication
• Organisation
• Autonomie
• Créatif

FORMATION 

Les petites et moyennes entreprises embauchent facilement un Commercial Terrain titulaire d’un bac pro option vente, prospection et suivi de clientèle, d'un bac pro commerce ou encore d'un bac STT. Les titulaires d’un DUT en technique de commercialisation ou encore ceux titulaires d’un BTS en relation client, en management des unités commerciales, technico-commercial sont les plus recherchés. Les entreprises les plus exigeantes recrutent des Commericaux Terrain provenant des écoles de commerce doté d’un bac + 3 et même + 5.

DÉBOUCHÉS

Pour un Commercial Terrain, les perspectives d’évolution sont nombreuses. En fonction de ses résultats et de ses ambitions, sa carrière peut rapidement déboucher vers les postes suivants Responsable de Secteur, Chef d’une équipe commerciale, Chargé Clientèle, Directeur des grands comptes ou encore Directeur Commercial. 

SALAIRES

Junior : 34-40 K€ (0 à 2 ans d'expérience)

Confirmé : 39-43 K€ (3 à 5 ans d'expérience)

Senior : 45-64 K€ (6 ans et plus)

À noter :

• Le variable se situe en moyenne entre 12 et 22% de la rémunération globale

En tant que cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur du numérique français, nous sommes un témoin privilégié des tendances et évolutions salariales des métiers Sales, Tech et Marketing. Comme chaque année, nous proposons une Étude de Salaires des métiers Sales. 
 

Vous pouvez consulter notre étude de salaires Sales 2021, c’est ici. 

Pour consulter nos études de salaires 2021 Tech & Marketing c’est par ici.