Account Executive

DESCRIPTIF DU POSTE

L'Account Executive est chargé de finaliser les ventes à distance. Il viendra conclure le travail des équipes d’inbound sales (identification et qualification des demandes entrantes) et de prospection commerciale. Il intervient donc après les équipes chargées de la prospection, du sourcing ou de l’inbound marketing, mais avant et en parallèle du travail d’Account Manager.

QUALITÉS REQUISES
- TECHNIQUES -

En fonction du secteur d’activité dans lequel il officie, l'Account Executive va être amené à :

• Développer et appliquer une offre commerciale en adéquation avec la stratégie afférente
• Négocier les contrats
• Argumenter sur sa force de proposition
• Assurer le processus de fidélisation client
• Anticiper les tendances et les évolutions du marché.

En parallèle de ses contacts quotidiens avec les clients, l’Account Executive travaille avec les commerciaux, le Directeur Marketing, le Responsable des Finances ou encore le Chef des Ventes. Là encore, tout dépend de son environnement professionnel et de ses responsabilités.

- SOFTS SKILLS - 

Les softs skills de l'Account Executive sont : 

• Proactivité
• Bon relationnel
• Diplomatie
• Organisation
• Maitrise des cycles de négociation

FORMATION 

Le métier d’Account Executive nécessite un profil de Bac+2 à Bac+5. Un parcours universitaire ou en école de commerce est préconisé avant de pouvoir accéder à ce poste. Quel que soit le choix envisagé, il est important d’opter pour la voie commerciale et de se constituer une première expérience de terrain dans le secteur.

DÉBOUCHÉS

Plusieurs perspectives d’évolution de carrière sont possibles pour l'Account Executive : Directeur des Grands Comptes, Chargé de Compte International, Directeur des ventes, Directeur Commercial. L’Account Executive peut aussi se spécialiser dans l’ingénierie commerciale ou un département de recherche et développement.

SALAIRES

Junior : 40-45 K€ (0 à 3 ans d'expérience)

Confirmé : 45-55 K€ (3 à 6 ans d'expérience)

Senior : X K€ (6 ans et plus)

À noter :

• Le variable se situe en moyenne entre 22 et 28% de la rémunération globale

En tant que cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur du numérique français, nous sommes un témoin privilégié des tendances et évolutions salariales des métiers Sales, Tech et Marketing. Comme chaque année, nous proposons une Étude de Salaires des métiers Sales. 
 

Vous pouvez consulter notre étude de salaires Sales 2021, c’est ici. 

Pour consulter nos études de salaires 2021 Tech & Marketing c’est par ici.