Senior Business Manager IT (H/F) ESN Tech

Je suis mandaté par le fondateur d'une jeune ESN lyonnaise très performante sur le marché de la prestation IT. C'est une PME en pleine croissance, reconnue pour sa forte culture entrepreneuriale avec structure ambitieuse où la bureaucratie n'existe pas et où les décisions se prennent vite.

Pour structurer l'activité et accompagner la croissance de l'agence, l'entreprise recherche son futur Senior Business Manager. Véritable bras droit du dirigeant, ton rôle est celui d'un « Joueur-Entraîneur ». Tes missions :

• Management & Coaching : Tu encadres sur le plateau une équipe de 4 à 5 Ingénieurs d'Affaires (juniors/intermédiaires). Tu apportes méthode, cadre et rythme, sans lourdeur administrative.
• Business Stratégique : Tu ne lâches pas le terrain ! Tu gardes la main sur l'ouverture de comptes stratégiques, l'accompagnement en rendez-vous de haut niveau et le développement de ton portefeuille (Assistance Technique, Forfaits).
• Synergie & Rentabilité : Travail en binôme quotidien avec la responsable Recrutement pour le staffing, et validation des conditions contractuelles (TJM, marges) de ton équipe.
• Perspectives: La trajectoire est ultra-claire et sans plafond de verre. En tant que premier manager commercial, prouve ton impact, structure ton équipe, et prends rapidement la Direction Commerciale !

• Fixe : 50 000 € à 65 000 € brut/an (selon profil).
• Variable personnel : 100 % déplafonné, basé sur une grille très agressive indexée sur la marge brute (de 6 % à 14 %).
• Variable d'équipe : Prime additionnelle indexée sur les résultats générés par les commerciaux que tu encadres.

• L'IT dans le sang : Tu as une formation Bac+5 et au moins 4 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans l'écosystème IT (ESN, conseil ou éditeur).
• Compétences techniques : Tu maîtrises le droit de la prestation de service, le pilotage de la marge brute et les grands enjeux tech actuels (Dev, Cloud, Data, Cyber).
• La posture : Tu as une première expérience réussie en management ou tu es un profil Senior solide prêt à prendre des responsabilités d'encadrement.
• Soft skills : Tu es un(e) manager de terrain : pédagogue, direct(e) et fédérateur(rice). Tu fuis les postures hautaines et tu sais challenger ton équipe pour la faire grandir sans la rigidifier.