Senior Account Executive

Cette société est la blockchain des NFT utilitaires, ils visent à créer une technologie complète pour les constructeurs (entrepreneurs, marques, startups).

Ses missions : 

• Récupérer les leads pertinents au milieu de l'entonnoir et les accompagnera jusqu'à la signature
• Faire la démonstration du produit et établir une proposition de vente. 
• Prendre en main la négociation auprès du client.
• Construire un réseau de partenaires parmi les revendeurs, les fournisseurs de services gérés, les places de marché et autres partenaires de génération de leads. 
• Gérer le pipeline de nouveaux partenaires. .
• Générer un pipeline qualifié (opportunités) pour les représentants commerciaux par le biais des partenaires.
• Collaborer avec la vente et le marketing sur la façon d'aider au mieux les partenaires, et gérer ces partenaires pour qu'ils atteignent les objectifs fixés en matière de pipeline/ARR.
• Définir la stratégie de vente par canal avec le COO (définir les partenaires idéaux avec lesquels travailler et comment construire des relations gagnant-gagnant avec eux).

Fixe + variable + bspce + token

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente dans le secteur du logiciel.
• Vous êtes issu d'une école d'ingénieur, d'une école de commerce ou équivalent
• Vous êtes habitué à gérer des négociations complexes à l'international
• Vous avez une expérience dans la gestion et l'animation d'une équipe de profils commerciaux ou avez une forte volonté de le faire.
• La connaissance du web3 et de la blockchain est un fort plus
• Vous parlez couramment l'anglais 
• Vous êtes basé en France et recherchez un CDI