Sales Analyst B2B H/F

Cette Start up de la FinTech a été fondée en 2019. Leur rôle est de mieux faire bénéficier les salariés de leurs avantages. Ce marché pesant près de 15 Milliards d'Euros, ils sont en très forte croissance et ont besoin d'un Head of Sales pour piloter. 

Sous la responsabilité directe du Chief Operating Officer, tu évolueras auprès d’une équipe dont l’obsession est de (sur)performer. 

Ton objectif sera d'analyser les process et les performances commerciales et en tirer des conclusions pour ensuite les améliorer. 

Tes missions : 

1) L’analyse des données

• Analyser les KPIs individuels et collectifs des équipes commerciales (Organisationnel, téléphone, mails...)
• Superviser l’avancement des pipe commerciaux et le traitement des tâches.
• S’assurer de la bonne complétude des informations dans les bases de données.
•  Réaliser les forecasts des performances commerciales et du chiffre d’Affaires.
• Identifier les personas clés pour les campagnes commerciales 
• Préparer les données en vue de construire les budgets des BU « revenus ».
• Veille concurrentielle : effectuer les benchmarks et les études de marchés de l’écosystème.

2) La restitution des données

• Reporter auprès du CEO et COO.
• Construire les rapports de pilotages récurrents 
• Garantir la bonne transmission d’informations stratégiques auprès des BU.
• Réaliser les sessions de formation des équipes commerciales 
• Rédiger des use-cases sur la satisfaction des clients (avec l'aide d'un Content Manager)
• Construire et optimiser les présentations commerciales.

3) La proposition d’actions concrètes

• Participer aux pipe & business reviews pour mettre en exergue les actions correctives et opportunités commerciales.
• Formuler des recommandations sur les outils commerciaux
• Formuler des recommandations sur les campagnes de génération de leads.
• Proposer des campagnes CRM sur la base des analyses réalisées.
• Proposer des évolutions fonctionnelles des modèles de données et des outils de BI.

Selon profil 

Tu es/as : 

• Minimum 3 ans d'expérience sur un poste de Sales Analyst 
• Viens du milieu B2B ou B2C 
• Une excellente maitrise des chiffres, d'excel et des outils d'analyse
• Une vraie capacité à vulgariser du contenu parfois complexe
• Très bonnes connaissances des process et des techniques commerciales