Responsable Pilotage et Animation Réseau de distribution H/F

Cette société de près de 60 ans dans le domaine des assurances soutiens près de 300 millions de clients dans le monde. 

Pionniers dans leur secteur, il cherchent toujours le meilleur et innovent continuellement sur la digitalisation ainsi qu'une simplification des services pour une expérience client toujours meilleure. 

Tu auras pour mission de piloter, structurer, animer, développer et faire croître le réseau de plus

de 3 000 distributeurs. Ton objectif sera d’en augmenter le chiffre d’affaires de façon significative

et de mettre en place les actions nécessaires à son développement et à sa structuration.

Ton rôle transverse dans l’organisation t'amèneras à travailler de façon étroite avec les équipes

commerciales et de gestion des différents portefeuilles (B2E, B2B2C et B2C).

Tes missions : 

1) Animation commerciale :

• Tu contribueras activement à la segmentation des distributeurs par type de profil et construiras un programme adapté à chaque profil
• Tu traduiras les orientations et ambitions stratégiques du périmètre en campagnes d’animation des ventes et de communication.
• Tu construiras le plan annuel d’animation des distributeurs et en pilotez au quotidien les actions : 

- Tu piloteras le plan de formation des distributeurs en mixant habilement formations en présentiel et e-learnings

- Tu seras le garant de leur maîtrise de nos produits et services

- Tu animeras les ventes selon le type et le profil des distributeurs : actions d’incentive

et de communication, challenges, opérations commerciales...

• Tu mesureras les résultats de chacune des actions et feras évoluer le plan dans un optique

d’amélioration continue

• Tu identifieras les distributeurs les plus prometteurs et sauras les accompagner dans leur développement commercial
• Tu auras la gestion de l’onboarding des nouveaux distributeurs et devras monitorer la croissance de leur activité
• Tu t'assureras de la cohérence des messages véhiculés avec l’image de marque et de la bonne application des réglementations 
• Tu aideras activement le marketing dans ses démarches de co-construction des produits avec le réseau de distribution.
• Ru agiras également en support à l’équipe de vente interne en lui assurant un parfait niveau de formation et de connaissance des produits et en leur fournissant les outils d’aide à la vente

2) Pilotage :

• Tu mettras en place les outils de mesure des résultats des actions d’animation et de communication mises en œuvre
• Tu auras le nez sur les chiffres et piloteras de façon continue le ROI du programme
• Tu construiras et piloteras également les outils de suivi de l'activité du périmètre :

- Pilotage des volumes de ventes, de la rentabilité

- Pilotage de l’efficacité commerciale (suivi du pipeline)

- Suivi des objectifs, des plans d’action, de la performance

De par ta position, tu participeras activement à la construction et à l’évolution de la stratégie

commerciale du périmètre.

Selon profil 

Tu es/as : 

• Au moins 8 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial, KAM, Responsable Partenariats ... 
• La connaissance des techniques d'animation d'un réseau 
• La maitrise des chiffres afin d'analyser les performances et de les améliorer 
• L'habitude de penser des stratégies commerciales 
• Un anglais fluent