International Account Executive (H/F)

Cette Startup créée en 2014, à taille humaine, compte 20 collaborateurs. Ils développent une plateforme Saas (fonctionnalités PIM, DAM en cloud) à destination des distributeurs, retailers/marketplace et des fournisseurs. Le but étant d’améliorer l’information produit entre fournisseurs et distributeurs. Permettre aux clients de réussir leur transformation digitale et omni-canal réduire le « Time to Market », diminuer les coûts, etc.

En tant International Account Executive, tu dépendras des fondateurs directement.

Ton rôle sera de générer du CA en établissant la présence de l’entreprise dans les territoires étrangers, tout en assurant la satisfaction des clients. Tu travailleras avec l’ensemble des équipes en interne.

Pour cela, tes missions seront de :  

Développement commercial :  

• Signer des clients distributeurs (retailers) majeurs en Europe proche.
• Collaborer avec le reste de l’équipe, identifier le marché cible et ses acteurs.  
• Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre et les prospects et les engager vers les solutions de la Startup (segmentation, qualification, proposition de valeur...). 
• Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter les solutions.
• Préparer pour les rendez-vous, les points stratégiques, bénéfices, arguments, objections et leurs contournements.
• Alimenter le Product Management avec ton analyse du marché́ et celle de la concurrence.  

Relation client (expertise commerciale & fonctionnelle)  

• Comprendre et analyser les besoins de chaque client.  
• Qualifier le portefeuille applicatif et l’écosystème IT du client afin de définir le meilleur schéma d’usage de la Startup.  
• Être à l’écoute du prospect/client, être son interlocuteur commercial et métier.  
• Piloter l’ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l’appui du reste de la société́.  
• Collaborer au quotidien avec l’Avant-Vente.  
• A l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management.

• Salaire attractif 
• Mutuelle.  
• Transports.

Tu as le profil recherché si tu as :  

• Tu es issu(e ) d’un cursus école d’ingénieur / MBA est un plus.  
• Tu as 4-5 ans d'expérience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct.
• Tu as une expérience précédente dans des postes complémentaires (ex. marketing, conseil, consulting, avant-vente ...) est utile.  
• Tu as une bonne connaissance des plateformes Web et des modèles SAAS.  
• Une première approche des flux d’informations liés aux produits, aux commandes ou aux achats (PIM, XML, ERP...).  
• Tu es à l’aise avec le B2B en général et en particulier le Retail ou les relations fournisseurs/distributeurs.  
• Tu as une certaine aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes et tu as une bonne capacité d’apprentissage.
• Le goût du Challenge.
• Tu as un bon relationnel, car les interactions sont nombreuses et variées.  
• Tu es curieux(se), pour s’intéresser aux enjeux de la distribution et du web et les comprendre.
• Tu as une excellente maitrise de l’anglais. 
• Tu es un candidat à fort potentiel recherchant un projet ambitieux.