Head of Sales

Startup qui a créé une plateforme de recherche d'emploi, une solution 100% digital, éthique...

Tu auras une équipe de 11 personnes réparties en 3 pôles :

• 6 BizDev qui gèrent l’intégralité du cycle de vente (prospection / conversion /Développement des nouveaux clients pendants 6 mois)
• 3 KAM qui gèrent chacun une trentaine de comptes, les plus grands comptes (taille et CA)
• 2 Growth & Sales Ops qui gèrent la génération de lead, les outils, le CRM etc.

Tes missions principales sont :

• Stratégie de chasse. Driver la croissance du New Business via la définition de stratégie, l’identification de secteurs d’activités prioritaires et le choix des canaux d’acquisitions appropriés (Call, Mail, Linkedin, etc)
• Pilotage d'activités. Mettre en place et piloter l’activité de l’équipe via des KPIs
• Coaching & formation. Former, coacher, onboarder les différents membres de l’équipe pour optimiser leur performance, dénouer les blocages sur les différentes étapes du cycle de vente et accélérer leur intégration
• Management d’équipe. Fixer les objectifs au trimestre et à l’année, accompagner chacun via des 1-to-1 régulier, programme de coaching personnalisé selon les besoins et compétences de chacun, anticiper les évolutions de carrière.
• Collaboration et travail en équipe. Maintenir le contact permanent avec les équipes CSM pour coordonner les actions et la stratégie Client au sens large. Gérer une relation fluide avec les équipes produits, tech et finances pour faire remonter les besoins des clients, participer à l’amélioration du produit et de l’expérience utilisateur.
• Analyser et reporting auprès de la DG et des fondateurs pour identifier les succès et grands enjeux de développement et mettre en place une stratégie adéquate à notre marché.

Selon profil

Tu as le bon profil si :

• Tu es un leader naturel,
• Tu disposes d’une expérience sur un poste similaire avec du management d’une équipe commerciale et que tu fais preuve d’un vrai leadership naturel par l’exemple,
• Tu connais le monde des startups, des marketplaces,
• Tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis et de participer activement, sur le terrain et au développement du business,
• Tu es un deal closer. Tu as le goût du challenge et tu aimes signer tous les comptes, surtout les plus difficiles. Tu sais mettre en place les process de vente adaptés à tes cibles,
• Tu es un team player. L’équipe passe avant tout. Tu sais mettre en valeur les succès de tes équipes et tu sais accompagner chacun dans ses enjeux clés.
• Tu es capable de fédérer avec diplomatie des équipes (produit, tech, opération) autour d’un objectif commun pour faire avancer l’entreprise.