Head of Sales

Plateforme d'enchères BtoB, qui permet une économie circulaire en donnant une deuxième vie à du matériel professionnel. 

Tes missions s'articuleront autour de deux grandes missions.

Le Management :

• Être “sur le terrain” avec l’équipe de prospection afin de suivre directement le déroulé des activités et accompagner les business developers lors des RDV “clé” ;
• Maîtriser les techniques de coaching pour les aider tout au long du processus de vente, notamment pour les nouvelles recrues ;
• Développer les compétences métier, la posture commerciale et les techniques de ventes des business developers ;
• Savoir motiver les business developers et animer une réunion commerciale de prospection ;
• Participer au recrutement, à l’élaboration des plans de formation et d’accompagnement des nouveaux collaborateurs/trices ;
• Être exemplaire et atteindre toi-même tes objectifs de conquête d’un pool de Prospects Grands Comptes. 

L’activité commerciale : 

• Appréhender les enjeux commerciaux et établir les plans d’action de ton équipe : prospects vendeurs, vente de matériels, concurrence, … et appréhender rapidement les fondamentaux de la vente aux enchères ; l’identification de ces enjeux te permettra d’élaborer avec le directeur commercial des plans d’action efficaces et profitables pour la société ;
• Déployer les plans d’action de ton équipe : en organisant, orientant et contrôlant le processus de vente et en s’assurant que les résultats correspondent aux attentes de l’entreprise ;
• Évaluer l’activité commerciale et mener les actions correctives : à chaque étape du funnel de vente, tu analyses et interprètes les “data” pour établir un bilan et proposer les nouvelles actions à mener afin d’atteindre efficacement les objectifs commerciaux.

Selon profil 

• Diplômé(e) d’école de commerce, tu as minimum 5 ans d’expérience en Sales (idéalement en Start-up EdTech) ;
• Tu as déjà monté des process sales, géré une équipe, et tu as envie continuellement de t’améliorer pour devenir notre Head of Sales ;
• Ton empathie et ton ouverture aux autres te permet d’embarquer les équipes vers vos objectifs ;
• Tu as un très bon sens du relationnel, une grande aisance à l’oral et une vraie capacité d’écoute ;
• Tu fais preuve d’une organisation sans faille et d’autonomie.