Directeur Commercial Europe du Nord — Scale-up IoT & BTP

Cette entreprise technologique française développe des solutions IoT de pointe et des plateformes de monitoring dédiées au secteur du BTP et à l'ingénierie des structures. Leurs capteurs connectés permettent de suivre en temps réel le comportement des infrastructures (ponts, bâtiments, tunnels) afin d'optimiser la sécurité, la maintenance et la durabilité des ouvrages. Dans le cadre d'une forte croissance internationale, ils structurent leur pôle commercial et cherchent la perle rare pour conquérir des marchés très exigeants.

Rattaché(e) au Directeur Général, tu seras le véritable chef d'orchestre du développement commercial sur l'axe stratégique de l'Europe du Nord (Scandinavie, Allemagne, UK). Tes missions au quotidien :

Développement et conquête : Tu définis et exécutes la stratégie de vente sur ta zone, prospectes activement les acteurs clés (bureaux d'études, majors du BTP, maîtres d'ouvrage) et signes des accords cadres.

Full-cycle sales : Tu gères tes cycles de vente de A à Z, de l'identification des décideurs à la qualification technique, jusqu'à la négociation et au closing de la signature.

Partenariats : Tu construis, animes et fidélises un réseau stratégique de distributeurs et d'intégrateurs locaux pour amplifier la présence de l'entreprise.

Veille et représentation : Tu es l'ambassadeur de la marque sur des salons professionnels et tu remontes les retours du terrain aux équipes produit et R&D.

Rémunération : Package très compétitif (Fixe attractif + Variable déplafonné et indexé sur les objectifs).

Outils : Véhicule de fonction, matériel informatique complet, et budget de représentation.

Avantages : Mutuelle, prévoyance, tickets-restaurant, RTT.

Modalités : Poste basé en France (au siège) ou directement dans un pays cible de la zone nord-européenne. Home-office possible, avec 30 à 40 % du temps consacré aux déplacements.

Tu as validé une formation Bac+5 (école de commerce, d'ingénieurs ou université) et tu justifies d'une expérience solide de 8 à 12 ans minimum en développement commercial B2B.

Tu as déjà fait tes preuves à l'international et idéalement sur la zone de l'Europe du Nord.

Les cycles de vente longs et complexes, impliquant des interlocuteurs multiples (prescripteurs techniques, acheteurs), n'ont plus de secret pour toi.

Ton anglais est irréprochable au niveau professionnel ; la maîtrise de l'allemand ou d'une langue nordique (suédois, danois, norvégien) est un énorme plus.

Tu as une vraie appétence pour la technique, capable de comprendre des sujets d'ingénierie pour proposer des solutions pertinentes.

Autonome, résilient(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, tu as la culture du résultat.