Commercial Sédentaire Grands Comptes H/F

Lancé par trois experts de la business intelligence, notre client a lancé une solution qui maximise les performances des actions commerciales en point de vente.

Dans le cadre de l’accélération de leur développement, il recrute un/une Sales Development Representative basé(e) à Paris, prêt(e) à relever avec eux leur ambitieux challenge sur l’année 2022.

• Une startup SaaS innovante qui compte déjà plus de 10 clients grands comptes
• Un product/market fit déjà validé par plus de 2000 utilisateurs
• Des investisseurs guru dans le secteur de la business intelligence

Rattaché(e) au pôle Marketing, tu travailleras en étroite collaboration avec leur Sales Development Representatives actuels et leur Account Manager.

L’objectif de leur pôle SDR ? Faire en sorte que la Sales team croule sous les rendez-vous qualifiés :) Ce rôle est crucial dans le développement de notre client puisque tu seras le premier point de contact de toutes les demandes entrantes.

Tes missions principales :

• A partir d’une liste de grands comptes qui te seront confiés, réaliser des actions de prospection ultra personnalisées auprès des décideurs dans le but d’obtenir un premier rendez-vous de diagnostic que tu réaliseras ;
• Présenter leur solution lors de démonstrations en ligne, et qualifier les prospects que tu rencontreras pour identifier s’ils se reconnaissent dans une des problématiques que notre client peut résoudre ;
• Devenir une star aux yeux de leur équipe Sales en leur transmettant un maximum d’opportunités qualifiées provenant de demandes entrantes (inbound) ou de ta propre prospection (outbound) ;
• Traiter chaque demande entrante générée par les différentes actions marketing ;
• Participer au brainstorming et à la création des campagnes marketing pour garantir un bon taux de réussite sur la LeadGen ;
• Être le lien entre l’équipe marketing et commerciale pour garantir une adéquation entre les campagnes et le niveau de qualification requis pour mettre l’équipe sales dans de bonnes dispositions pour “closer”.

A définir selon le profil 

• Tu as une première expérience en tant que SDR/Commercial ou dans une startup ;
• Tu as une certaine affinité (ou curiosité) pour les environnements techniques ;
• Tu n’as peur de rien, et tu t’ennuies quand tu n’es pas challengé(e) ;
• A l’oral ou à l’écrit, tu as un sens relationnel bien développé ;
• Pour toi, pas de problème, que des solutions ;
• Tu ne t’arrêtes pas à tes acquis, et tu es persuadé de toujours pouvoir progresser et ta curiosité te pousse à poser des questions et à expérimenter ;
• Le téléphone ne te fait pas peur, c’est même l’une de tes meilleures armes ;
• Une bonne humeur à toute épreuve même quand il est difficile de joindre des prospects ;
• Tu parles couramment Anglais ;
• Une expérience dans l’univers du retail est un plus !