Business Developer Terrain / Secteur Public — Éditeur Tech & Hardware

Pionnier et leader incontournable depuis plus de 40 ans, notre client est un éditeur et fabricant français de solutions globales (logiciels SaaS et matériel connecté) dédiées à l'optimisation de l'accueil et de la gestion des flux de visiteurs. Implantée nationalement avec une structure solide et à taille humaine, cette entreprise conçoit, déploie et maintient des technologies à fort impact utilisées quotidiennement par des millions d'usagers (hôpitaux, administrations, services publics, grands groupes)

En tant que Business Developer Zone Île-de-France / Grand Est, ton objectif principal est de conquérir de nouvelles parts de marché, avec un focus très fort sur la prospection de comptes publics. Rattaché(e) à un Responsable Commercial disponible et à l'écoute, tes missions quotidiennes comprennent :

• Chasser et prospecter activement sur ton secteur pour détecter de nouvelles opportunités (terrain, réseau, approche directe).
• Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois) auprès d'interlocuteurs variés : des responsables d'accueil sur le terrain jusqu'aux DSI pour la partie technique.
• Construire des offres sur-mesure combinant software et hardware, en t'appuyant en back-up sur les équipes d'ingénieurs et chefs de projets de la maison.
• Assurer une forte présence sur le terrain (environ 3 jours tous les 15 jours en déplacements) et maintenir une synergie d'équipe en passant le reste du temps à l'agence de Créteil.

L'équipe commerciale : 

• 1 Directrice Commerciale
• 1 Responsable Commercial
• 5 Commerciaux terrains
• 4 Commerciaux sédentaires 
• Une équipe d'attaché commerciaux

• Rémunération : Fixe jusqu'à 35k€ + Variable déplafonné (Package visé : 50k€ - 55k€).
• Télétravail : 2 jours par semaine après la période d'essai.
• Avantages : 23 jours de RTT par an, Carte Ticket Restaurant Swile, CSE actif, et 2 grands événements d'entreprise par an pour fêter les succès.

• Must-have : Tu justifies de 2 ans d'expérience minimum en vente B2B de solutions logicielles, SaaS ou solutions globales complexes.
• Must-have : Le terrain est ton terrain de jeu. Tu as une expérience confirmée de la prospection terrain et tu possèdes impérativement le Permis B.
• Must-have : Tu maîtrises les codes des cycles de vente longs et as idéalement déjà adressé une clientèle issue du secteur public.
• Soft skills : Tu as une vraie appétence pour la technique (indispensable pour vulgariser l'offre), un tempérament de chasseur persévérant, et tu apprécies l'esprit d'équipe et la vie de bureau.

Pas de critères d'études stricts ni de niveau d'anglais exigé : c'est ton talent commercial et ton sens du contact qui feront la différence !

Processus de recrutement: 

• Entretien RH 
• Entretien avec la Directrice Commerciale et le Responsable Commercial - en visio
• Entretien final et Roleplay avec la Directrice Commerciale et le Responsable Commercial - sur site