Business Developer Grands Comptes (H/F)

Cette Startup créée en 2007 compte un peu moins de 100 collaborateurs. Ils développent une plateforme Saas, qui a pour objectif d'optimiser la gestion des projets sur les chantiers. L'intérêt de cette digitalisation pour les acteurs, est de mieux communiquer, gagnent en qualité et en réactivité. Cette Startup est présente à l’international sur plusieurs milliers de chantiers, et a déjà réalisé plusieurs levées de fonds.

En tant que Business Developer Grands Comptes, tu dépendras du CEO directement en charge de l’équipe Sales.

Ton rôle sera sur la partie new business. Tu travailleras avec l’ensemble des pôles en interne pour atteindre tes objectifs en termes de contrats signés (SDR, avant-vente, marketing, etc.).  

Pour cela, tes missions seront donc de :

• Gérer des cycles de ventes complexes, auprès d’acteurs grands comptes.
• Travailler étroitement avec l’équipe avant-vente et les SDR pour identifier et convaincre de nouveaux prospects.
• Assurer les rendez-vous clients, démo, proposition commercial, closing, auprès d’interlocuteur C-Level.
• Faire de l’Upsell afin d’engager davantage les clients.
• Fidéliser, créer des relations de confiance, développer le réseau, afin d’identifier de nouveaux chantiers et renouveler les contrats. 

• Carte Swile (ticket resto).
• Mutuel.
• 100% des transports.
• CE
• Chèques cadeaux  
• Carte cadeau anniversaire
• Salaire attractif, fixe + variable

Tu as le profil recherché si :  

• Tu as une expérience de 3/5 ans sur un poste de Business Developer Grands comptes en BtoB, idéalement au sein d’une Startup, sur de la vente de Software/ Solution SaaS.
• Tu as une forte appétence pour le digital.
• Une connaissance du monde de la construction ou de la gestion d’actifs immobiliers est un plus.
• Tu as un très bon relationnel, tu es autonome, et organisé(e ).  
• Tu as un bon niveau d’anglais.