Sales lead confirmé.e

Tu as envie de tout mettre en place côté sales dans cette Start Up early stage ? Go go go !

JE POSTULE

LA SOCIéTé

Cette Start Up early stage a commencé son activité il y a quelques mois et montre déjà de belles perspectives. 

Faisant partie d'un incubateur et étant en train de finaliser une levée de fonds, ils ont tout pour réussir ! 

Leur projet ? Permettre aux entreprises de renouer avec leurs clients/prospects en proposant un outil innovant à destination des entreprises de toutes tailles. 

DESCRIPTION DU POSTE

Ton objectif sera de mettre tous les process sales en place et de développer le chiffre d'affaires grâce à tes actions. 

Tes missions : 

  1. Elaborer la stratégie commerciale
    • Créer une feuille de route commerciale en ligne avec les priorités stratégiques de l'entreprise.
    • Chiffrer les objectifs commerciaux et définir les cycles de ventes.
    • Mettre en place la stratégie de prospection et d'acquisition avec une approche systématique/prévisible et "scalable" (en collaboration avec le growth marketer).
    • Identifier de nouveaux territoires de développement commercial.
  2. Exécuter la stratégie commerciale
    • Rythmer le déploiement de la feuille de route commerciale : créer des rendez-vous en animant, coachant et formant l'équipe sales.
    • Mettre en place les techniques de vente efficaces selon les types de cibles (des démos efficaces, closer un prospect, etc.)
    • Vérifier au fil de l'eau la traction marché et la pertinence de la stratégie.
    • Participer aux rendez vous commerciaux et aux négociations.
    • S'assurer du niveau d'accompagnement et de support pour améliorer la satisfaction client.
    • Créer et entretenir des relations saines et durables avec les clients et partenaires.
  3. Manager la performance commerciale
    • Mettre en place un reporting simple permettant de suivre, analyser et anticiper le déploiement de la feuille de route commerciale.
    • Mettre en place les plans d'actions correcteurs / amplificateurs en fonction des analyses.
  4. Contribuer à l'amélioration continue de la fonction sales
    • Mettre en place un workflow agile de la fonction sales (utilisation de CRM, automation, outils digitaux, etc.)
    • Identifier les sources de gain de productivité grâce à de l'automatisation ou l'utilisation d'outils digitaux.
    • Être moteur de l'amélioration : sur les techniques de ventes, le processus d'acquisition, le workflow de l'équipe sales, etc.
    • Créer un référentiel de best practices.

Package

Selon Profil 

PROFIL RECHERCHé

Tu es/as : 

  • Au moins 3 ans d'expérience dans le développement commerciale dans une entreprise digitale
  • L'habitude de mettre en place des stratégies de vente
  • Un fort esprit d'entreprendre 
  • Motivé.e à l'idée de tout monter from scratch 

COMPéTENCES REQUISES

  • Prospection
  • Account Management
  • Process
  • Fidélisation
  • Evangélisation

Télétravail

  Télétravail partiel

LES PLUS DU POSTE

  • Tu seras considéré.e comme le membre fondateur de l'équipe Sales avec la perspective de devenir Head of Sales.
  • Possibilité d'influer sur la chaine de valeur des décisions stratégiques.
  • Une rémunération complétée par des BSPCE (bons de souscription de parts de créateur d’entreprise) permettant de souscrire au capital de la startup.
  • Un environnement de travail favorisant l'émulation collective et la créativité
  • Remote possible
  • Mutuelle avantageuse : une prise en charge supérieure à 50%.
  • Ticket restaurant.
  • Abonnement aux transports en commun pris en charge à 100%

Cooptation

500€

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Vous n'êtes pas le millionième visiteur, simplement une aide précieuse qui mérite d'être récompensée.

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