Technical Sales Manager - Polymers | Bordeaux | Startup IA

Créée en 2024 par trois experts passionnés issus des mondes de la recherche, de l’ingénierie et de l’entrepreneuriat, cette startup a une ambition claire : réinventer l'industrie en combinant chimie et intelligence artificielle, afin de répondre à un enjeu majeur : développer des matériaux plus performants, durables et plus respectueux de l’environnement. 🌍

Basée dans le sud-ouest de la France, cette jeune pousse bénéficie d’un écosystème innovant et s’appuie sur des collaborations prometteuses. Avec une grosse levée de fonds prévue début 2025, leur vision est déjà bien engagée pour marquer durablement leur secteur.

Dans ce contexte, elle recrute sa·on premier·ère Sales, pour lancer la machine!

Le contexte :

Le rôle est clé. Aujourd’hui, les fondateurs gèrent eux-mêmes les premières discussions commerciales. Avec une équipe qui s’agrandit et un produit qui prend de l’ampleur, ils ont besoin d’un.e expert.e pour structurer, développer et faire décoller leur stratégie commerciale.

Votre mission, si vous l’acceptez :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale : aller chercher les grands comptes, négocier, signer les premiers contrats, et poser les bases d’une croissance durable.
• Créer des relations solides avec les équipes techniques et les décideurs des grands groupes industriels.
• Collaborer étroitement avec les équipes R&D (IA et chimie) : comprendre et traduire leurs avancées en offres adaptées au marché.
• Construire et structurer les outils commerciaux : CRM, process, tout est à imaginer et à mettre en place.
• Participer à l’évolution de l’entreprise : accompagner les fondateurs dans la définition de la vision commerciale sur le long terme.
• Des déplacements sont à prévoir ! 

L’équipe :

Actuellement composée des trois fondateurs, d’une chercheuse en chimie et d’une stagiaire IA, l’équipe prévoit de s’étoffer pour atteindre une quinzaine de collaborateurs en 2025. Vous serez seul·e sur la partie commerciale, au moins en 2025. 

Le process de recrutement :

• 1er échange avec un des fondateurs pour discuter de votre parcours et de leurs attentes ;
• 2ème rencontre avec les deux autres fondateurs, afin de tester les connaissances/expériences en chimie et en vente 
• Enfin, une dernière étape pour tester les compétences en leadership et stratégie avec un business case

• Mutuelle (50 % prise en charge)
• Prise en charge à 50 % des transports
• Statut cadre, 39h, RTT (12 jours/an)
• Bureaux bien desservis en transport
• Remote : possibilité de 2 jours de télétravail par semaine, et une vraie flexibilité 

Votre expérience :

• Minimum 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale dans le domaine des polymères ;
• Formation : Ingénieur, Master ou PhD en polymères ou chimie ;
• Expérience confirmée dans la gestion/développement de grands comptes, idéalement auprès de grands groupes industriels.

Vos atouts :

• Excellente capacité à vulgariser des concepts complexes pour des publics non techniques ;
• À l’aise pour naviguer entre stratégie et opérationnel (prospection, négociation, suivi des projets) ;
• Bon communicant, capable de créer des liens de confiance avec les équipes techniques et commerciales, internes comme externes.

Votre personnalité :

• Vous êtes transparent.e, rigoureux.se et éthique : des valeurs indispensables pour travailler dans une startup où la collaboration est clé ;
• Vous aimez les défis et êtes à l’aise dans un environnement où tout est à construire.