Sales | 1 à 4 xp | Toulouse | SaaS | CDI | Remote hybride 🐝

Nous recrutons aujourd’hui pour le compte d’un éditeur de solution SaaS toulousain un ou une Biz Developer junior / confirmé.e.

Cette entreprise propose une application web SaaS fondée en 2018 à Toulouse. Initialement conçu comme un side project pour trouver un point de rencontre entre deux villes, le projet a vite pris de l’ampleur avec un pivot vers le B2B suite à l’intérêt de BNP Paribas. Cette application permet aux entreprises de se développer grâce à la geodata via une approche Product-Led Growth. Aujourd’hui, la solution est largement utilisée par des TPE, PME, réseaux et quelques grands comptes. L’entreprise est référente sur le marché de la franchise et se développe au UK et aux USA.

Missions :

• Identifier et générer des leads en outbound (emailing, messaging, cold/hot calling)
• Qualifier les leads entrants et outbound
• Gérer l’intégralité du cycle de vente (présentation, négociation, closing)
• Réaliser les démos
• Suivre et optimiser les performances commerciales (dashboards, KPIs)
• Participer à des événements (préparation, networking, suivi post-event)
• Améliorer les outils et process de vente
• Co-coaching mensuel entre membres de l’équipe

Outils : Hubspot, Sales Navigator, Lemlist, Ringover, Slack, Lusha, Kasper, Google Meet, Gather. 

Équipe sales : 4 sales (juniors et senior) et le cofondateur en charge de la partie Sales

• Fixe entre 40k€ et 50k€
• Pas de variable : modèle Alan avec un fixe + enlevé afin de ne pas mettre en compétition les sales et avoir une ambiance coopératrice entre les équipes
• Prime collective sur résultats, pas de variable individuel

Le package :

• CDI ou alternance
  Remote hybride (2 à 3 jours/semaine)
• Bureaux à Toulouse centre (Campus At Home)
• Équipe à taille humaine et bonne ambiance
• Ouverture du capital envisagée

Les prérequis importants du poste : 

• Avoir une expérience complète sur le cycle de vente : génération de leads, prospection, présentation/démonstration, proposition, négociation, et closing.
• Maîtriser les techniques d’outbound et avoir une solide expérience dans ce domaine.
• Avoir un bon niveau d’anglais et être capable de travailler couramment en anglais.

Tu as une première expérience en prospection commerciale, de préférence dans le SaaS ou la data, où tu as pu démontrer ta capacité à générer des leads, qualifier des opportunités et conclure des ventes. Tu maîtrises les techniques d’outbound, telles que la prise de contact, la gestion de séquences et le cold calling, et tu sais conduire une vente de A à Z, en adaptant ta stratégie pour chaque prospect. Tu as également une capacité à identifier des pistes d’amélioration et à optimiser les processus commerciaux pour augmenter les performances.

Organisé, autonome et rigoureux, tu es aussi curieux et à l’aise pour apprendre de nouvelles compétences. Tu as une bonne capacité d’écoute et de communication, et tu sais travailler en équipe tout en étant capable de prendre des initiatives. Le fait de parler anglais est important, car une partie de tes clients ne sont pas francophones, et l’entreprise prévoit une accélération de son développement à l’international. Enfin, tu es à l’aise avec les outils CRM/automation comme Hubspot, Sales Navigator, et tu as un vrai intérêt pour l’analyse des données commerciales. Si tu viens du monde SaaS ou data, cela constituera un atout supplémentaire pour t’intégrer rapidement à l’équipe.

Le process :

• 1er tour : Visio avec Romain (sales USA) – échange sur le métier de bizdev, le nouveau d’anglais, le parcourt la société et question / réponse
• Envoi d’un case à préparer (4 à 7 jours de préparation)
• 2ème tour : Visio : présentation et débrief du case + cold call + démo avec Sarah (sales France)-
• 3ème et dernier tour : Entretien physique avec Laurent, co-fondateur + visite des locaux

Time line : Process en 2 semaines