Key Account Manager (H/F)

Cette GreenTech en très forte croissance recherche leur futur(e) Key Account Manager

JE POSTULE

LA SOCIéTé

Décerné comme la startup à la croissance la plus rapide dans l'espace de la chaîne d'approvisionnement durable, cette société compte plus de 650 employés dans le monde et est représentée par plus de 40 nationalités. Cette société éditrice de logiciel apporte un fort impact sur les pratiques environnementales et sociales des entreprises du monde entier. 

DESCRIPTION DU POSTE

- Gérez un portefeuille des comptes les plus stratégiques de l'entreprise en mettant l'accent sur la croissance des revenus et le déclenchement d'opportunités de vente

- Agir comme un levier stratégique pour stimuler la satisfaction client, en travaillant en étroite collaboration avec les Customer Success Manager 

- Suivre la livraison des accords-cadres dans la région et dans le monde en collaboration avec les équipes commerciales et CSM sur le terrain 

- Façonner des stratégies mondiales et élargir les relations avec les clients existants en proposant en permanence des solutions qui répondent à leurs objectifs et pour stimuler l'expansion des contrats 

- Mesurer, suivre et analyser les indicateurs clés des comptes pour atteindre les objectifs de retour sur investissement 

- Construire et conseiller sur la stratégie à long terme du client et identifier les opportunités d'innovation et de partenariat pour générer des revenus et la satisfaction client 

- Travailler en collaboration avec le Customer Success Manager sur le renouvellement de contrat

- Collaborer avec les responsables de comptes régionaux pour les activités d'expansion de compte, y compris l'identification de nouvelles opportunités et fournir des conseils spécifiques au compte tout au long du cycle de vente, de la génération de prospects à l'exécution du contrat 

- Collaborer avec le responsable de compte et le responsable de l'intégration dans les étapes de pré-vente et d'intégration 

- Collaborer avec d'autres équipes interfonctionnelles selon les besoins pour piloter la co-innovation, les activités de co-marketing (produit, marketing, juridique, finance, etc.)

 

Package

Package à définir selon profil.

PROFIL RECHERCHé

Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience en gestion de compte et en relation client sur le marché français et de grands comptes internationaux dans un univers SaaS B2B. Vous bénéficiez d'une capacité à bien travailler dans un environnement international et multiculturel. Vous êtes autonome, et axé(e) sur les résultats. La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable (d'autres langues sont un énorme plus).  

COMPéTENCES REQUISES

  • Key Account Management
  • Negociation
  • upselling
  • Closing

Télétravail

  Télétravail partiel

LES PLUS DU POSTE

- Société en très forte croissance

- Présents dans plusieurs pays

- Challenge ambitieux

- Création de poste et d'équipe

Cooptation

500€

Nous vous offrons un bon d’achat Amazon de 500€ si votre connaissance est recrutée

Vous n'êtes pas le millionième visiteur, simplement une aide précieuse qui mérite d'être récompensée.

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