Key Account Manager

Startup engagée qui a pour mission de réduire le stress et l’empreinte carbone des voyageurs professionnels avec une plateforme de réservation SAAS distribuée par des agences business travel.

Vous serez responsable du développement de partenaires majeurs et de l'élaboration de plans d'affaires à long terme embrassés par d'excellentes relations. Par conséquent, vous surveillerez les partenaires actuels créant et gagnant des projets.

En plus de vous concentrer sur le canal des partenaires, vous surveillerez et travaillerez également avec les clients finaux locaux, en identifiant successivement et de manière proactive les opportunités qui pourraient être développées.

Les principales responsabilités comprennent :

• Travailler en étroite collaboration avec les agences de voyage professionnelles afin de développer le pipeline de projets et d'augmenter les revenus (“sell out”) ;
• Agir en tant que professionnel pivot, en les influençant et en les éduquant autour des différentes propositions de valeur communes ;
• S'assurer que les partenaires comprennent et restent constamment à jour sur les solutions et en particulier le SBT (Self Booking Tool) ;
•  Contribuer à la construction, avec les autres fonctions et la direction, de stratégies et de tactiques pour influencer et piloter le marché afin d'atteindre les objectifs de vente ;
• Construire le prévisionnel et atteindre l'objectif de vente défini ;
• Participer / animer les démonstrations auprès des clients finaux
• Aider à répondre aux Appels d’Offres ;
• Traiter les leads apportés aux agences (apport, suivi des clients finaux et du bon développement du CA …) ; 

Selon profil

• Vous avez une expérience en Travel BtoB et/ou du SAAS BtoB ;
• Vous avez une réelle appétence en technologie ; 
• Vous aimez établir des relations, et vous êtes inspirée par le succès avec des ventes et des partenariats basés sur la valeur.
• Vous avez une capacité de suivre de près le marché, de faire preuve de patience et de comprendre des situations complexes.
• Vous avez une expérience dans un rôle similaire avec un modèle de vente indirecte, de préférence au sein du business travel et/ou de l'informatique
• Vous avez l'habitude de gérer des transactions majeures 
• Excellentes compétences de présentation
• Excellentes capacités de négociation