Key Account Manager

Devenez l'interlocuteur principal des clients de cette très belle startup !

JE POSTULE

LA SOCIéTé

Notre client client a mis en place un logiciel qui change la vie des professionnels du monde entier en ajoutant des fonctionnalités à PowerPoint, Excel et Word, pour les aider à gagner du temps sur la suite Office. 

Il travaille uniquement avec des clients grands comptes. Ils ont une croissance à 2 chiffres, des projets plein les cartons et une expansion internationale palpitante avec 5 bureaux : Paris, Londres, New York, Singapour et Berlin.

DESCRIPTION DU POSTE

Pour ce faire, ta mission sera de :

  • Porter la croissance de certains comptes historiques de notre client en les faisant grandir. 
  • Construire une stratégie et une approche sur mesure pour aller percer certains comptes cibles, à l’aide de ton équipe de Business Developers.

 

En pratique, quels seront tes enjeux ?

 

1) Sécuriser et augmenter les revenus grands comptes

  • Construire et mener ton plan stratégique de conquête sur tes comptes attitrés pour remplir tes objectifs de croissance et de renouvellement
  • Maitriser le cycle de vente de notre client et être garant de son succès de l’avant-vente jusqu’à la signature

 

2) Coordonner les ressources internes et externes

  • Mobiliser efficacement les experts internes pour mener à bien tes projets clients avant et après vente
  • Coordonner les ressources pour maximiser la satisfaction client dans leur parcours avec la solution de notre client

 

3) Représenter notre premium

  •  Asseoir ton expertise industrie via la maitrise des uses-cases et enjeux de nos clients, et en faisant grandir ton réseau au sein de cette industrie (Banking ou Financial Advisory
  • Représenter et transmettre notre valeur Excellence à chaque interaction interne et externe

 

4) Management (selon les profils)
• Accompagner un junior Sales dans son apprentissage et épanouissement

Package

A définir selon le profil 

PROFIL RECHERCHé

Tu es fait pour ce poste si : 

  • Tu disposes de 2 à 4 années d’expérience dans la vente B-to-B grands comptes, idéalement dans le secteur logiciel et/ou auprès de grands comptes du monde de la Finance
  • Tu as une bonne connaissance de la gestion des Grands Comptes et des cycles de vente complexes

(gestion de projet avec de multiples interlocuteurs internes et externes)

  • Tu disposes d’une capacité à traiter avec les différentes directions générales (C-Level) et à formaliser des propositions de valeur élaborées
  • Tu connais l’environnement des solutions logicielles et - un plus - du secteur Finance
  • Tu es doté(e) d’une excellente aisance relationnelle et élocution orale
  • Tu es dynamique et souhaites intégrer un environnement de travail jeune et stimulant
  • Tu parles anglais couramment

COMPéTENCES REQUISES

  • Anglais
  • grands comptes
  • btob
  • C-Levels

Télétravail

  Pas de télétravail

LES PLUS DU POSTE

Du plaisir au quotidien puisqu’ils ont été classés en 2019 et 2020 1ère startup de plus de 25 salariés où il fait bon vivre.

Management à court terme. 

Cooptation

500€

Nous vous offrons un bon d’achat Amazon de 500€ si votre connaissance est recrutée

Vous n'êtes pas le millionième visiteur, simplement une aide précieuse qui mérite d'être récompensée.

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