Key Account Executive

Cette société américaine, créé en 2020, commercialise une plateforme SaaS à destination de l’hôtellerie de luxe ou haut de gamme, permettant l’activation de la marque en digitalisant des offres expérientielles.

Les utilisateurs de la solution peuvent offrir à leurs clients des expériences uniques et propres à chaque établissement. L’idée est de révolutionner le secteur de l’hôtellerie afin d’aller plus loin dans l’immersion.

Tes missions en tant que Key Account Executive seront : 

• Tu travailleras avec l'équipe fondatrice depuis Paris pour continuer à faire passer la vision de l'entreprise de l'idée à la réalité
• Tu identifieras les prospects à travers la France et généreras des prospects via des e-mails et des appels sortants
•  Tu construiras un pipeline stratégique de haute qualité pour stimuler l'utilisation de la plateforme avec les clients
• Tu géras le processus de vente de bout en bout : génération de prospects, démonstration de la solution, négociation et transfert à notre équipe de mise en œuvre pour assurer le succès du client
• Tu mèneras des démonstrations articulées, engageantes, interactives et convaincantes
• Tu géras et développeras un pipeline de dizaines à des centaines de prospects
• Tu aideras à établir des meilleures pratiques pour l'acquisition de clients via les ventes sortantes
• Tu enregistreras toutes les communications, notes, données, etc. pertinentes dans le CRM de l'entreprise (Hubspot)
• Tu travailleras directement avec notre chef de produit et l'équipe de direction pour s'assurer que les objectifs de vente sont alignés sur les objectifs de croissance de l'entreprise en France

À définir en fonction du profil

•  6 à 8 ans d'expérience en vente directe/développement commercial dans le développement de partenariats avec des clients (SaaS fortement préféré), dont 2 à 4 ans de vente à des organisations hôtelières ou à des industries étroitement liées.
• Expérience dans le développement et la mise à l'échelle d'une nouvelle entreprise, y compris le respect des quotas de vente, en particulier pendant la phase de création de marché
• Forte éthique de travail, centrée sur le client avec un haut niveau de professionnalisme
• Solides compétences en négociation.
• Capacité à gérer les hauts et les bas des ventes de logiciels à un stade précoce
• Un désir de toujours aller au-delà
• Anglais courant, la maîtrise de l'espagnol ou d'une autre langue étrangère serait un plus, mais pas du tout nécessaire.