Ingénieur commercial Software (H/F)

Cette Startup en croissance, créée en 2014 compte une 50aine de collaborateurs. Ils sont basés à Dubaï. Ils développent en BtoB des solutions digitales sur mesure, des outils de gestion, des applications web et mobile. Le but est d’accompagner les clients dans leur digitalisation. Les aider à transformer leurs besoins commerciaux en solutions logiciel innovantes, ainsi qu'en services de support tiers sur les applications existantes.

En tant qu’Ingénieur Commercial Software, tu dépendras du CEO directement.  

Dans un contexte de croissance, ton rôle sera de développer l’activité et générer du business.

Pour cela, tes missions seront de :  

• Gérer les cycles de ventes complexes, à partir de leads qualifiés issus de l’équipe marketing (campagnes emailling et lead generator).  
• Mener efficacement ses rendez-vous commerciaux, comprendre les besoins des clients, établir les offres commerciales, négocier et closer.
• Te constituer un portefeuille client, le développer et le fidéliser. Renouveler tes contrats sur des périmètres élargis (Upsell).
• Apporter ta casquette d’expert, de conseiller en tant qu’interlocuteur privilégié. Effectuer des reportings/bilans mensuels avec chacun de tes clients.
• Atteindre tes objectifs de CA à court et moyen termes.

Salaire Fixe + Variable.

Tu as le profil recherché si :

• Tu es issu( e) d’une formation supérieure BAC +4/5, tu as au minimum 3 ans d’expérience dans le domaine de la vente de solutions web/mobile, plateau de dev, BI, nouvelles technos, etc.
• Tu as l'habitude de discuter avec des décisionnaires de type CEO, CIO ou directeur général.  
• Ta faculté d'analyse contextuelle t’aide à comprendre les besoins et problématiques des clients afin d'être en capacité de leur proposer la solution la plus adaptée.
• Enthousiaste et organise(es), tu disposes d’un bon niveau de communication.  
• Tu aimes relever continuellement de nouveau challenges, atteindre des objectifs ambitieux et internationaliser ta carrière.
• Tu disposes d'un bon niveau d'anglais.