Head of Sales (H/F)

Cette Startup à taille humaine créée en 2015 compte 18 collaborateurs. Elle est en forte croissance. Ils développent une plateforme permettant aux utilisateurs d’accéder à du contenu de qualité. Le but étant de dynamiser, disrupter, et digitaliser le secteur du loisir, de la culture et du développement personnel.

En tant que Head of Sales, tu dépendras des fondateurs directement.

Ton rôle sera de structurer les process de vente et développer le pôle BtoB. Tu travailleras avec l’ensemble des équipes en interne, dont le head of product.  

Pour cela, tes missions seront donc de :

• Construire l’offre BtoB en lien avec les autres équipes.
• Définir et développer la stratégie de vente BtoB.
• Construire l’argumentaire de vente.
• Prospecter des PME et grands comptes.
• Gérer un cycle de vente complet, jusqu’à la fidélisation des comptes.
• Mettre en place des process pour générer des leads.
• Piloter le taux de churn.
• Monter un pôle Sales BtoB à termes : Constituer une équipe, la structurer.
• Faire évoluer le produit, mettre en place une stratégie de ventes additionnelles.

• Swile (ticket resto).
• Mutuel.
• Transports.
• RTT
• Télétravail, flex-office.

Tu as le profil recherché si :  

• Tu as une expérience de 5 ans sur un poste de Head of Sales BtoB, au sein d’une Startup. Tu as déjà eu à tout mettre en place dans un contexte de création de pôle Sales, ce qui te permets d’avoir le recul nécessaire aujourd’hui.
• Tu apprécies résoudre des problèmes. Tu es curieux(se), proactif(ve) et autonome.
• Tu as la fibre commerciale, tu as une bon relationnel. Tu as idéalement déjà traité avec des interlocuteurs RH, pour vendre une plateforme de formation par exemple.
• Tu as un bon niveau d’anglais.