Head of Sales

Start-up créée en 2018, elle allie expertise logistique et Data Science avec pour ambition de réinitialiser les fondamentaux du marché de la Supply Chain, pour la rendre plus efficace.

Elle développe deux solutions pour répondre aux différents enjeux des acteurs du secteur dont une plateforme SaaS qui fournit des outils d'analyse comparative des taux de fret routier, maritime et aérien. 

Actuellement en pleine croissance, elle compte plus de 120 clients principalement grands comptes et a réussi à séduire de nombreux acteurs mondiaux. 

Elle recherche aujourd’hui son  futur Head of Sales pour développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale optimale afin de poursuivre leur développement ambitieux ! 

En tant que Head of Sales, tu seras directement rattaché(e) au Directeur des Opérations. À ce titre, tu auras pour missions de :

• Développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale en lien avec les objectifs de croissance définis en amont 
• Manager une équipe composée de 4 personnes, les accompagner et les faire monter en compétences 
• Gérer l’ensemble du cycle de vente auprès de clients grands comptes ou stratégiques 
• Mettre en place des processus commerciaux, KPI’s clés et reportings de performance de manière individuelle et collective 
• Travailler en étroite collaboration avec les autres pôles pour développer des partenariats, participer à des salons, développer le produit etc 
• Etre force de proposition pour mettre en place des actions permettant d’accroitre le CA tout en étant actif et curieux sur les innovations proposées dans le secteur du transport digital 

Package à définir selon le profil 

• Tu as au moins 6 ans d’expérience sur une fonction commerciale impérativement dans l’univers du SaaS B2B 
• Tu as une expérience managériale d’au moins 2 ans et tu as envie de monter en responsabilité sur cette partie là 
• Tu as une fibre commerciale forte et tu es prêt à conserver une partie opérationnelle dans tes missions pour montrer l’exemple à ton équipe et les accompagner dans leur évolution 
• Tu parles anglais couramment pour pouvoir échanger avec des clients à l’international 
• Tu as un vrai leadership naturel, tu es proactif(ve), persuasif(ve) et tu as une vraie vision business analytique 
• Enfin, tu as envie de rejoindre un projet ambitieux où tu auras une place stratégique dans leur développement !