Head of Sales

Lancée en 2016 par deux fondateurs, l'entreprise est une société française de mise en relation entre des freelances/intérimaires et des entreprises. Elle a récemment été rachetée par un leader européen des services de ressources humaines. L'entreprise a l'ambition de devenir le leader digital de l'emploi en France en offrant à ses clients un accès simple à des candidats freelances et intérimaires.

En tant que Head of Sales, tu seras responsable de l’acquisition et du développement des nouveaux clients ainsi que de l’expansion du portefeuille KAM.  

• Stratégie de chasse. Driver la croissance du New Business via la définition d’une stratégie de chasse agressive, l’identification de secteurs d’activités prioritaires et le choix des canaux d’acquisitions appropriés (Call, Email, Linkedin, etc)
• Pilotage d’activités. Mettre en place et piloter l’activité de l’équipe via des KPIs exigeants et lisibles pour l’équipe et chaque sales en particulier
• Coaching & formation. Former, coacher, onboarder les différents membres de l’équipe pour optimiser leur performance
• Management d’équipe. Fixer les objectifs au trimestre et à l’année, accompagner chacun via des 1-to-1 réguliers, des programmes de coaching personnalisés selon les besoins et compétences de chacun, anticiper les évolutions de carrière.  
• Collaboration et travail en équipe. Maintenir un contact permanent avec les équipes marketing et customer success pour coordonner les actions et la stratégieClient au sens large. 
• Analyse et reporting auprès de la DG et des fondateurs pour identifier les succès et les grands enjeux de développement et mettre en place une stratégie adéquate à notre marché.

A discuter, selon profil

• Tu es un chef de meute,  
• Tu disposes d’une expérience sur un poste similaire avec le management d’une équipe commerciale et que tu fais preuve d’un vrai leadership naturel par l’exemple,  
• Tu connais le monde des startups, des marketplaces, et as de l’expérience dans la vente B2B
• Tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis et de participer activement et sur le terrain au développement du business,  
• Tu es un deal closer. Tu as le goût du challenge et tu aimes signer tous les comptes, surtout les plus difficiles ou prétendus inatteignables. Tu n’as pas de complexe et tu sais mettre en place les processus de vente adaptés à tes cibles,  
• Tu es un team player. L’équipe passe avant tout. Tu sais mettre en valeur les succès de tes équipes et tu sais accompagner chacun dans ses enjeux clés.  
• Tu es capable de fédérer avec diplomatie des équipes