Head of Sales

Viens participer au développement commercial et à la construction de cette jeune équipe dynamique dans un secteur mêlant vins, bières, spiritueux et intelligence artificielle !

JE PARRAINE UN AMIJE POSTULE

LA SOCIéTé

Start-up créée en 2018, elle développe une plateforme de conseil mêlée à de l’intelligence artificielle.

Positionnée en B2B, elle offre aux distributeurs physiques et e-commerce (grande distribution, grossistes, importateurs) des solutions d’aide à la vente de vin, bières et spiritueux. Cette dernière permet à ses clients, distributeurs, d’être plus performant sur leurs ventes de boissons.

Dans ce contexte, elle recherche aujourd’hui son/sa futur(e) Head of Sales qui va avoir pour objectif de continuer à faire croitre le business tout en accompagnant l’équipe au quotidien afin de la faire grandir !

DESCRIPTION DU POSTE

En tant que Head of Sales tu seras directement rattaché(e) au CEO et tu seras à la tête de l’activité business. À ce titre, tu auras pour missions de :

  • Gérer un portefeuille de prospection, le prioriser et le chasser afin de conclure des contrats
  • Identifier les opportunités marché par ta veille
  • Préciser le positionnement de l’offre sur le marché et la faire évoluer si nécessaire
  • Identifier et concrétiser des partenariats stratégiques de revente
  • Manager et faire monter en puissance ton équipe (2 personnes pour le moment)
  • Atteindre les objectifs et piloter les performances commerciales de l’équipe
  • Suivre les KPI et résultats clés de ton équipe

Package

Fixe + variable à définir selon le profil 

PROFIL RECHERCHé

  • Tu as au moins 5 ans d’expérience sur un poste de Sales avec une gestion complète du cycle de vente
  • Tu possèdes une première expérience commerciale auprès d’une cible retail/grande distribution et tu as idéalement quelques contacts dans le secteur
  • Tu as envie de poursuivre sur un poste opérationnel et stratégique (50-50)
  • Tu as déjà managé une petite équipe (1 personne à minima)
  • Tu es autonome, proactif(ve) et organisé(e)
  • Tu as un intérêt fort pour l’univers des vins, bières et spiritueux 
  • Tu as un bon niveau d’anglais
  • Enfin, tu as envie de rejoindre une start-up en pleine croissance, dynamique et innovante dans un domaine passionnant !

COMPéTENCES REQUISES

  • développement commercial
  • prospection
  • management
  • closing
  • négociation
  • stratégie commerciale

Télétravail

  Télétravail partiel

LES PLUS DU POSTE

  • Dégustation et activités de team building
  • Bienveillance et esprit d’équipe
  • Technologie innovante
  • Construction d’équipe
  • Management, stratégie et opérationnel

Cooptation

500€

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