Head Of Partnerships BTOB

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JE POSTULE

LA SOCIéTé

Aujourd'hui on le sait, passer son permis de conduire est devenu une véritable épreuve ! Le permis de conduire, c’est l’examen n°1 en France, avant le bac. Le passer, c’est compliqué. Ça coûte cher. C’est stressant. Bref : c’est un calvaire.

Pourtant, notre client, en est convaincu qu’il peut faire changer les choses. C’est pour ça qu’il propose le permis de conduire moins cher, et plus pratique ! Leur objectif ? Conquérir le monde. Et pour y parvenir, il a une conviction : il est indispensable de rendre la formation au permis de conduire accessible au plus grand nombre.

DESCRIPTION DU POSTE

Ta mission, si tu l’acceptes :

Tu auras en charge la verticale des partenaires B2B, et tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO.

Cette verticale stratégique représente une part importante et croissante dans le réseau de partenaires de notre client.

Tu auras donc pour mission de développer l’activité commerciale par la conquête et l’animation de nouveaux partenaires :

  • Identifier et prioriser les partenaires potentiels. Le terrain de jeu est assez vaste (Banques, Assurances, Tel co, Retail, etc.), à toi d’aller chercher les meilleurs partenaires pour notre client!
  • Négocier les meilleurs deals avec des interlocuteurs C-Levels: tu devras échanger avec les plus hautes sphères hiérarchiques, tout en animant le projet avec leurs équipes opérationnelles ;
  • Piloter l’intégralité du cycle de vente (prospection, signature, fidélisation) ;
  • Suivre et animer ces partenariats. Avec une gestion complète et autonome de tes partenaires: tu les relances quand il faut, tu les suis sur toute la durée, tu maintiens une bonne relation avec eux, tu t’aides de la data pour prendre des décisions, etc.
  • Prendre part à la définition et l’exécution de la stratégie du pôle et de l’entreprise, sur des sujets transversaux et en contact direct avec d’autres équipes ;
  • Manager un.e stagiaire, qui pourra t’aider sur les sujets opérationnels.

C’est un poste très complet (négociation & closing, analyse, stratégie, gestion de projet), au coeur d’une équipe ultra bienveillante et très soudée, à taille humaine avec des valeurs fortes, et qui permet à chacun de créer son poste sur mesure pour porter les projets qui l’intéresse. Nous comptons sur toi pour nous aider à faire encore grandir notre client, et partager nos valeurs avec le plus grand nombre!

Package

A définir selon le profil 

PROFIL RECHERCHé

Tu es fait pour ce poste si : 

  • Tu es issu.e d’une formation commerciale et d’au moins 2 ans d’expérience sur cette double casquette “Hunter & Account Management”
  • Tu as la fibre commerciale dans l’âme : tu es toujours prêt.e à batailler pour rendre notre client indispensable, et tu sauras t’adapter aux différents niveaux de tes interlocuteurs !
  • Tu as le contact inné : d’ailleurs, c’est toujours à toi que les inconnu.e.s viennent parler dans la rue ;
  • Ton deuxième prénom est Organisation: Tu auras de nombreux partenaires à gérer en même temps, il faut donc que tu sois bien organisé.e pour en optimiser la gestion ;
  • Tu as un enthousiasme débordant , et tu es force de proposition ;
  • Doté.e de sang-froid, tu restes calme et lucide en cas de problème.

COMPéTENCES REQUISES

  • sales
  • account management

LES PLUS DU POSTE

  • Une jeune start-up convaincue de pouvoir faire bouger les lignes ;
  • Sur ce poste, le terrain de jeu est énorme: à toi d’aller chercher les meilleurs partenaires pour notre client, de tester des nouveaux partenaires, etc.
  • Nos locaux sont idéalement situés au coeur d’un quartier plein de vie ;
  • Nous sommes une équipe à taille humaine, dans laquelle chacun.e à son mot à dire ;
  • On a la carte Swile (tickets resto).

Et en plus, tu pourras passer ton permis gratuitement avec notre client !

Cooptation

500€

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