Commercial(e) BtoB (secteur hôtellerie) H/F

Notre client est la marque de papiers d’hygiène recyclés, made in France et sans produits toxiques ! Leurs papiers (papier toilette et mouchoirs) sont livrés à domicile dans un emballage 100% recyclable pour les particuliers, et sur palettes pour les entreprises (corporates, CHR, retailers,…). Vendus sous forme d'abonnement ou à l’unité, notre client facilite le quotidien de ceux qui ne prennent pas leurs petits gestes du foyer à la légère. 

Aujourd'hui notre client souhaite s'attaquer directement aux grands groupes hôteliers et aux acteurs du tourismes pour que les différents établissements soient équipés de leur produits éco-responsables et made in France ! 

En tant que Business Developer / Commercial B2B, tu seras la personne qui va faire découvrir le produit de notre client à tous les hôtels et les entreprises de France ! Rattaché.e à l’équipe Sales composée de 6 personnes, ton objectif sera de développer et d’animer la Communauté pro de notre client de 900 membres afin d’assurer les ventes de manière directe.

Ton rôle :

Acquérir de nouveaux clients ! Tu les prospecteras, sauras les convaincre et t’assureras du bon déroulement de leur parcours client : avant, pendant et après la vente. Tout cela dans une entreprise jeune et croissante, propice pour découvrir toutes les facettes du métier et d’une startup à impact.

Tes missions :

• Établir la stratégie de prospection en mettant en place un rétroplanning avec des objectifs précis
• Réaliser des rendez-vous à distance et parfois en physique pour générer de nouvelles opportunités de manière efficace
• Conclure les ventes de nos produits d’hygiène avec détermination et créativité (offres commerciales, ré-achat et upselling)
• Participer activement aux performances de l’équipe commerciale (suivi KPIs, nouveaux process et outils)

A définir selon le profil 

• Tu justifies d’une première expérience similaire en commerce B2B, tu as déjà un réseau !
• Organisé.e, avec une grande autonomie, force de proposition et d’initiatives
• Tu as d’excellentes compétences en relationnel, à l’écoute et à l’aise à l’écrit comme à l’oral
• Engagé.e, les valeurs de notre client te passionnent et l’ambition, l’excellence, le pragmatisme et la légèreté te poussent au quotidien
• Tu es idéalement à l’aise avec les outils suivants : Google Worksplace, Hubspot… Sinon, on t’apprend !
• Permis A ou B obligatoire