Chef de secteur GMS H/F

Devenez l'homme de terrain de cette belle startup aux valeurs indiscutables !

JE POSTULE

LA SOCIéTé

Notre client est la marque de papiers d’hygiène recyclés, made in France et sans produits toxiques ! Leurs papiers (papier toilette et mouchoirs) sont livrés à domicile dans un emballage 100% recyclable pour les particuliers, et sur palettes pour les entreprises (corporates, CHR, retailers,…). Vendus sous forme d'abonnement ou à l’unité, notre client facilite le quotidien de ceux qui ne prennent pas leurs petits gestes du foyer à la légère. 

Avec une croissance à 3 chiffres durant la première année de commercialisation pour la startup, le poste de chef de secteur B2B sera clef pour la réussite de l’entreprise sur le long terme, en petite, moyenne et grande distribution, et chez les acteurs du Facility Management notamment.

DESCRIPTION DU POSTE

Tes missions : 

 

1. Stratégie de développement pour le B2B2C et Facility Management - Prospection physique et calling (80%) 

• Prospection physique 3 jours par semaine des enseignes de revendeurs généralistes : groupe Casino, Carrefour et Système U et des grandes entreprises de Facility Management françaises - Il est nécessaire de disposer d’un permis de conduire et d’une voiture ! 

• Gestion du CRM Hubspot et du marketing automation : formation sur l’outil puis prise d’autonomie, avec une exigence d’automatiser au maximum les process de vente. 

• Mesure des indicateurs clés : nombre de leads non qualifiés, taux de conversion, coût par lead, nombre de leads qualifiés, nombre de leads pour aboutir à une vente (lead funnel). 

• Réalisation d’une veille des concurrents du secteur dans les enseignes visitées, dans une démarche d’innovation et d’amélioration continue des produits de notre client. 

• Réponse à des Appels d’Offres, participation à des événements de networking, exposition à des salons. 

 

2. Stratégie de développement pour la vente indirecte B2B - Partenariats (20%) 

• Réalisation d’une veille concurrentielle de la communication des acteurs du secteur du papier toilette et des mouchoirs pour le marché du Facility Management. 

• Participation active au customer

Package

A définir selon le profil 

PROFIL RECHERCHé

De formation commerciale (pas d’exigence sur le diplôme, on s’en fiche), on dit de toi que tu es :

 • Parfaitement à l’aise avec une grande autonomie et la prise rapide de responsabilités. 

• Organisé(e), méthodique et preneur d’initiatives efficaces. 

• Force de proposition au quotidien, sur des sujets variés. 

 

Tu disposes en outre de : 

• Au moins 1 ou 2 expériences en prospection terrain GMS. 

• Des connaissances en marketing traditionnel : prospection physique, e-mailing, phoning, salons professionnels, conférences, partenariats, petits-déjeuners/déjeuners clients. 

• Des compétences en conduite de projets : hiérarchisation des priorités, planification, coordination, mesure du retour sur investissement, actions menées… 

• Une belle plume en français, avec un petit plus pour l’anglais.

COMPéTENCES REQUISES

  • prospection terrain
  • prospection

LES PLUS DU POSTE

  • Croissance à 3 chiffres ;
  • Devenez un des piliers de cette croissances ; 

Cooptation

500€

Nous vous offrons un bon d’achat Amazon de 500€ si votre connaissance est recrutée

Vous n'êtes pas le millionième visiteur, simplement une aide précieuse qui mérite d'être récompensée.

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