Channel Manager - EMEA - Cybersecurity (H/F)

Cette start-up, dont la renommée n'est plus à faire dans le monde de la cybersécurité, détecte en temps réel les informations perdues par de grandes entreprises. Leurs clients sont les plus grandes entreprises européennes, et depuis 2018, de grandes firmes américaines !

Nous cherchons à embaucher un leader exceptionnel pour être le prochain Head of Channel Manager - EMEA. Responsable de l'application de la stratégie de canal développée en acquérant des partenaires et des revendeurs, vous détiendrez un ARR indirect sur la zone.

En tant que premier Channel Manager (H/F), vous aurez pour missions de :

• Contribuer et assurer le déploiement efficace d'une stratégie de programme Channel;
• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires ;
• Définir et développer un programme d'habilitation pour les partenaires existants et nouveaux afin d'étendre les relations actuelles et de développer de nouveaux partenariats;
• Faire mûrir l'offre et la stratégie de tarification de la chaîne;
• Agir en tant qu'évangélisateur du produit de la société auprès des principaux revendeurs du secteur géographique confié (EMEA);
• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires de distribution et la direction des ventes pour générer de nouvelles opportunités et piloter le cycle de vente
• Établir et entretenir des relations solides avec les partenaires de distribution;
• Mettre en place et surveiller les indicateurs de performance clés pour assurer un suivi étroit de l'efficacité des partenaires de distribution.

Attractif

• Plus de 5 ans d'expérience en tant que channel manager dans le secteur des logiciels de cybersécurité, idéalement cette experience aura été acquise au sein d'une petite structure;
• Vous disposez d'un réseau important de revendeurs, intégrateurs, cabinet de conseil au sein du périmètre EMEA ;
• Succès avéré dans la gestion d'équipes de vente dans un environnement complexe et en croissance rapide
• Solides compétences organisationnelles et analytiques
• Penseur stratégique avec la capacité d'exécuter des plans tactiques.