Business Developer Senior (H/F)

Cette Startup créée en 2007 compte un peu moins de 100 collaborateurs. Ils développent une plateforme Saas, qui a pour objectif d'optimiser la gestion des projets BTP sur les chantiers. L'intérêt de cette solution digitale pour les acteurs, est de mieux communiquer, gagner en qualité et en réactivité. Cette Startup est présente à l’international sur plusieurs milliers de chantiers, et a déjà réalisé plusieurs levées de fonds.

En tant que Business Developer Senior, tu dépendras du VP Sales directement.

Ton rôle sera sur la partie new business. Tu travailleras avec l’ensemble des pôles en interne pour atteindre tes objectifs en termes de contrats signés (SDR, avant-vente, marketing, etc.).  

Pour cela, tes missions seront donc de :

• Gérer des cycles de ventes complexes, auprès d’acteurs grands comptes.
• Developper les marchés France et Espagne.
• Travailler étroitement avec l’équipe avant-vente et les SDR pour identifier et convaincre de nouveaux prospects.
• Assurer les rendez-vous clients, les démo, les proposition commercial, les closing, auprès d’interlocuteur C-Level et d'interlocuteurs sur les chantiers.
• Faire de l’Upsell afin d’engager davantage les clients.
• Fidéliser, créer des relations de confiance, développer le réseau, afin d’identifier de nouveaux chantiers et renouveler les contrats.

• Carte Swile (ticket resto).
• Mutuel.
• 100% des transports.
• CE
• Chèques cadeaux
• Carte cadeau anniversaire
• Salaire attractif, fixe + variable

Tu as le profil recherché si :  

• Tu as une expérience de 7 à 10 ans sur un poste de Business Developer sur vente complexe en BtoB, idéalement au sein d’une Startup, sur de la vente de Software/ Solution SaaS.
• Tu as un très bon niveau d'espagnol et un bon niveau en anglais.
• Tu as une forte appétence pour le digital.
• Une connaissance du monde de la construction, des métiers de terrain.
• Tu as un très bon relationnel, tu es autonome, et organisé(e ).