Business Developer Grands comptes (H/F)

Cette jeune Startup très ambitieuse compte 20 collaborateurs. Après 3 ans de R&D, ils ont développé une machine technologique innovante dans le secteur de la Foodtech. Leur mission est de rendre accessible le bien manger pour tous au bureau.

Après une première levée de fonds, ils continuent leur forte croissance, une seconde est en préparation.

Au sein de la team Sales, tu auras pour objectif de vendre la solution, de suivre le déploiement des projets et d’entretenir des relations commerciales fortes.

Tes missions seront les suivantes :

• Chasser par toi-même les entreprises sur les différents canaux mis à ta disposition : social selling, cold call, emails…
• Identifier les besoins et attentes en matière de restauration des prospects.
• Répondre aux appels d'offres. 
• Maintenir une relation forte avec les comptes clés. 
• Organiser tes rendez-vous physiques pour présenter le service et confirmer la faisabilité du projet.
• Rédiger les offres en adéquation avec les contraintes et attentes émises.
• Planifier tes rendez-vous de dégustation chez les clients partenaires (Veepee, Blablacar, Station F…) pour négocier et closer tes projets.
• Accompagner le lancement de tes nouveaux clients (animation, promo…).
• Participer à des salons professionnels pour générer des opportunités supplémentaires.

• Un package composé d’un fixe et variable non plafonné.
• Un statut cadre avec des RTT.
• Des locaux accessibles aux portes de Paris.
• Possibilité de télétravail partiel.
• 50% du titre de transport remboursés.
• Et bien d’autres avantages. 

• Tu partages les valeurs de la Startup, tu es curieux(se), motivé(e), plein d’énergie, tu a envie de participer au développement d’un projet novateur et dans l’air du temps.
• Tu es issue d'une formation de type école de commerce bac+4/+5 (ou équivalent universitaire).
• Tu as une première expérience de la vente BtoB en cycle long (3 à 5 ans minimum).
• Tu es habitué(e) à échanger avec des interlocuteurs C-Level, types Services Généraux, RH, Achats.
• Tu connais le secteur de la Foodtech, du Vending, de la restauration collective ou de service btob (c’est un plus)
• Tu es habitué(e) aux cycles de ventes longs, tu es persévérant(e) et doté(e) d’un excellent esprit d’analyse.
• Convaincant(e) et persévérant(e), tu as la culture du résultat.
• Tu aimes la Food, tu aimes la Tech et surtout tu souhaites promouvoir un produit totalement innovant.
• Tu aimes relever des défis commerciaux, prospecter et pitcher en rdv physique.