Responsable Développement Commercial

Appartenant à un grand groupe français leader de la communication extérieure, cette start-up développe un produit sous forme d’application mobile métier dans le but d’accompagner les entreprises grands comptes dans leur transformation digitale sur des problématiques de remontées d’information et de gestion de crise.  

Grâce à une interface back-office simple et intuitive, ses clients sont autonomes pour concevoir leur application mobile iOS et Android sans besoin de connaissance technique. 

Après avoir réalisé une refonte complète de son produit, elle souhaite monter son pôle sales et recherche aujourd’hui son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial pour structurer la partie commerciale et acquérir de nouveaux clients! 

En tant que Responsable Développement Commercial, tu vas arriver dans un moment crucial pour monter le pôle sales avec des perspectives de management à moyen terme (1-2 ans). 

À ce titre, tu auras pour missions :

• Construire la stratégie commerciale from scratch et mettre en place ton plan d’action
• Conquérir de nouvelles parts de marché afin de développer le chiffre d’affaires auprès de clients grands comptes
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection outbound, démonstration produit, négociation, closing
• Négocier les renouvellements de contrats et détecter des opportunités d’upsell/cross sell chez tes clients existants
• Mettre en place des outils de reporting pour suivre tes activités commerciales

Package à définir selon le profil 

• Tu as au moins 4 ans d’expérience sur un poste de Business Developer/Sales Exécutive dans l’univers du digital, auprès d’une cible B2B, idéalement grands comptes 
• Tu as idéalement une sensibilité pour les domaines de la gestion de crise ou les formulaires d’information 
• Tu as un esprit entrepreneurial et tu es proactif(ve) afin de développer une activité sales from scratch 
• Tu es polyvalent(e), autonome, force de proposition et analytique 
• Enfin, tu as une vraie aisance relationnelle et tu es motivé à l’idée de rejoindre un secteur en pleine expansion afin de participer au développement de nombreux projets !