Business Developer - Account Senior (H/F)

Cette société créée en 2013 compte une centaine de collaborateurs dans le monde, dont une dizaine à Paris. Ils sont en pleine croissance et leader en Europe sur leur marché, dans le secteur du Marketing Expérientiel.

En tant que Business Developer Senior / Account Manager, tu dépendras du Head of Sales et du fondateur directement.

Ton rôle sera de développer un nouveau pôle stratégique de la société, le secteur du loisir. Tu devras te créer un portefeuille client et générer du business. Tes clients cibles seront essentiellement des lieux de tourisme (parc à thèmes, musée, restaurants, etc.). Du management est à prévoir sur la création de ce pôle.

Pour cela, tes missions seront donc de :

• Identifier, prospecter, négocier et sécuriser de nouvelles affaires (installations fixes avec partage de revenu)
• Fidéliser tes clients (Suivi - Upsell– Nurturing).
• Suivre tes clients de la vente jusqu’à l’installation sur site et durant toute la durée du partenariat.  
• Identifier les besoins et attentes des clients et définir des stratégies adaptées à chaque besoin
• Déclencher et Gérer des contrats cadres avec construction de business plan.
• Définir la stratégie commerciale en binôme avec la direction commerciale.
• Recruter et former des commerciaux pour le développement de cette nouvelle division.
• Gérer des cycles de vente moyen et long pouvant aller de un mois à plus d’un an.
• Construire, gérer et maintenir des relations solides avec les clients.
• Identifier les événements, les opportunités d'élargir un réseau.
• Poste nécessitant des déplacements.

• Carte restaurant. 
• Mutuel.
• Transports.

Tu as le profil recherché si :  

• Tu as une expérience de 4/5 ans sur un poste de Business Developer où tu as géré des cycles de ventes longs auprès de grands comptes, idéalement dans le secteur du loisir.
• Tu es à l’aise dans la mise en place de stratégies commerciales et conception de business plan.
• Tu as déjà managé une équipe de commerciaux (juniors et seniors).
• Tu as de bonnes compétences relationnelles. Tu sais t’adapter à tous types d’interlocuteurs. Aussi bien en physique qu’au téléphone.
• Tu es organisé(e ), tu sais gérer les moments de pression. Tu es persévérant(e ) et orienté( e) résultats.
• Tu as un très bon niveau d’anglais.