Account Manager

Fondée en 2016, cette startup engagée a pour mission de réduire le stress et l’empreinte carbone des voyageurs professionnels avec une plateforme de réservation en SAAS distribuée par des agences business travel.

Tes missions : 

• Superviser les implémentations techniques avec les agences de voyage professionnelles,

avec l’aide de l’équipe support

• Organiser les points d’implémentation avec les agences et l’équipe support
• Travailler en étroite collaboration avec les agences de voyage professionnelles afin de développer le pipeline de projets et d'augmenter les revenus (“sell out”)
• Agir en tant que professionnel pivot, en les influençant et en les éduquant autour des différentes propositions de valeur communes 
• S'assurer que les partenaires comprennent et restent constamment à jour sur les solutions 
• Contribuer à la construction, avec les autres fonctions et la direction, de stratégies et de tactiques pour influencer et piloter le marché afin d'atteindre les objectifs de vente
• Construire le prévisionnel et atteindre l'objectif de vente défini
• Participer / animer les démonstrations auprès des clients finaux
• Aider à répondre aux Appels d’Offres
• Traiter les leads apportés aux agences (apport, suivi des clients finaux et du bon développement du CA …).

Fixe + Variable 

• Expérience dans le secteur Travel BtoB et/ou du SAAS BtoB.
• Solide expérience éprouvée dans les ventes, ainsi qu'un grand intérêt ou une grande connaissance de la technologie.
• Très bon relationnel client
• Capacité de suivre de près le marché, de faire preuve de patience et de comprendre des situations complexes.
• Expérience de la gestion des transactions majeures et du développement des clients finaux
• Excellentes capacités de négociation
• Niveau natif de français, écrit et parlé