Account Executive Industrie et SaaS

Cette jeune start-up compte actuellement 6 personnes et a été fondée par plusieurs founders issus d'une des meilleures écoles d'Ingénieurs française. 
Leur produit, un logiciel SaaS connecté aux ERP, permet à tous les industriels (aerospace, médical...) d'optimiser et accélérer tous les aspects Produit: de la conception à la production.

Ce marché offre des possibilités gigantesques, et l'équipe aura doublé d'ici fin 2022 ! Ils te proposent de participer à l'aventure et à leur développement en les rejoignant en tant que premier/première Account Executive !

Les premiers mois, tu travailleras en binôme avec l'un des co-fondateurs, sur tout le cycle de vente. Tu seras ensuite épaulé(e) par un SDR.

Ainsi, au quotidien tu auras pour missions de:

• générer des leads via cold e-mailing (Hubspot) les premiers mois
• prospecter en new business (10-15%) et via leur base de données déjà très fournie (85-90%) !
• participer à des salons et workshops
• assurer les négociations, les démos et le closing (ventes complexes et sur-mesure, cycle de vente de 4-12 mois), en France comme à l'international, avec des interlocuteurs tels que des PDG, DG, Directeurs Industriels, etc.
• être force de proposition sur l'optimisation et la création des process commerciaux, mais également sur l'évolution produit
   

Après le closing, tu passeras la main au pôle CSM, en charge de l'upsell.

Ce poste comprendra des déplacements en France et à l'international.

fixe et variable selon profil + BSPCE

Tu as entre 3 et 7 ans d'expérience, dont au moins 3 dans l'industrie. Tu as une expérience concluante sur des ventes complexes.
Idéalement, tu as également une expérience sur la vente de logiciel SaaS.
Tu maîtrises obligatoirement l'anglais dans un contexte professionnel.