Account Executive (H/F)

Crée en 2014, cette Startup digitale en forte croissance, basée à Paris, est composée d’un peu moins de 100 collaborateurs. Les fondateurs ont développé une plateforme Saas et une App mobile en BtoB vendue auprès d’une cible C-Level RH grands comptes.

Le but de cette solution est d’améliorer le bien-être des collaborateurs en poussant la pratique du sport en entreprise.

En tant qu’Account Executive, tu dépendras du Head of Sales. Ton rôle sera de conquérir de nouveaux clients par des actions de prospection et la gestion d'un cycle de vente complet. Tu auras également l’appui de SDR pour te générer des leads qualifiés.

Pour cela, tes missions seront donc de :

• Identifier les bons interlocuteurs et gérer l’ensemble du cycle de vente (comptes clés et décideurs C-Level).
• Convaincre rapidement de l’intérêt d’une collaboration au regard des enjeux RH des clients (renforcer la cohésion des équipes à distance, maintenir une activité physique régulière…).
• Programmer un maximum de rendez-vous qualifiés avec les directions RH, de la Communication interne, Marketing et DG.
• Définir l’offre la plus adaptée en accord avec les enjeux métiers du client.
• Négocier et closer dans les termes du contrat définis par la direction commerciale.
• Maîtriser le cycle de vente dans son intégralité et atteindre les objectifs de CA fixés.
• Effectuer le reporting de l’activité commerciale régulièrement via l’outil CRM.
• Travailler en collaboration avec le Head of Sales et les Account Managers.
• Être force de proposition sur de nouveaux process de prospection, de développement commercial et d’outils CRM.

• CDI.
• Carte resto.
• RTT.
• Transports.
• Mutuelle Alan pris en charge à 60%.

• Tu es issu(e ) d’une formation Bac+4/5. Tu disposes de 2 ans ou plus d’expériences en tant que Business Developer / Sales Executive, en BtoB.  
• Tes clients sont des grands comptes et tu as l’habitude d’échanger avec des interlocuteurs C-Level.
• Tu as un profil chasseur, tu es orienté(e ) résultats. Tu as un bon relationnel.
• Tu as une appétence pour le digital. Tu es à l’aise dans les environnements dynamiques.
• Tu es proactif(ve), à l’écoute, et tu as un fort esprit d’équipe.
• Ce sera bien sûr un plus si tu aimes le sport !