Account Executive Grands Comptes

Lancée en 2016 par deux fondateurs, l'entreprise est une société française de mise en relation entre des freelances/intérimaires et des entreprises. Elle a récemment été rachetée par un leader européen des services de ressources humaines. L'entreprise a l'ambition de devenir le leader digital de l'emploi en France en offrant à ses clients un accès simple à des candidats freelances et intérimaires.

L'Account Executive Grands Comptes aura pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, en assurant la satisfaction de ces derniers pour contribuer à la croissance de l'activité.

• Développer un portefeuille de clients grands comptes, en identifiant et en prospectant de nouveaux clients potentiels, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing de l'entreprise.
• Assurer le suivi commercial et opérationnel des clients grands comptes existants, en veillant à leur satisfaction et à la qualité des prestations.
• Gérer les négociations commerciales avec les clients grands comptes, en veillant à l'optimisation des contrats et des marges de l'entreprise.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus internes de l'entreprise, en faisant remonter les besoins et les attentes des clients grands comptes, en participant à la mise en place d'outils de suivi et de reporting pertinents.
• Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise avec le Head of Sales, en proposant des actions de développement de l'activité sur le segment des grands comptes, en étant force de proposition pour l'amélioration de la qualité des prestations et de la satisfaction client.

Selon profil

• Expérience significative dans la vente de prestations de services, idéalement dans le secteur de l'intérim et/ou du recrutement.
• Excellente connaissance des processus de vente, de négociation commerciale et de gestion de portefeuille clients.
• Tu es un deal closer. Tu as le goût du challenge et tu aimes signer tous les comptes, surtout les plus difficiles ou prétendus inatteignables. Tu n’as pas de complexe et tu sais mettre en place les processus de vente adaptés à tes cibles.
• Capacité à travailler en équipe, à collaborer avec différents services de l'entreprise (commerciaux, marketing, opérationnels) et à entretenir des relations de confiance avec les clients.
• Sens de l'organisation, rigueur, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Aptitude à la communication écrite et orale, en français et en anglais.