Senior Sales Manager - Cybersécurité

Issue de la rencontre de deux passionnés de sécurité informatique et d’automatisation, cette jeune entreprise développe une solution innovante à destination des équipes techniques en cybersécurité.

 La technologie : une plateforme déployée localement, combinant une boîte à outils offensive et un moteur d’orchestration intelligent. L’objectif : automatiser les tests d’intrusion, reproduire le raisonnement d’un expert, et simplifier la gestion des audits de sécurité sur des systèmes complexes.

La mission : aider les organisations à mieux se préparer face aux menaces, à travers une approche mêlant simulation de crise, détection proactive de vulnérabilités et analyse continue.

Ce qu’ils recherchent :
Leur premier Senior Sales, avec une forte compréhension des enjeux cybersécurité. Un profil capable de structurer la démarche commerciale, d'identifier les bons interlocuteurs et de construire une relation de confiance dans un secteur technique et exigeant.

Le contexte :

• Produit en production, utilisé par de grands comptes
• Startup en phase d’accélération, avec levée de fonds en cours
• Lancement des premières initiatives commerciales

Votre mission, si vous l’acceptez :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale : aller chercher les grands comptes, négocier, signer les premiers contrats, et poser les bases d’une croissance durable.
• Créer des relations solides avec les équipes techniques et les décideurs des grands groupes.
• Collaborer étroitement avec les équipes R&D  : comprendre et traduire leurs avancées en offres adaptées au marché.
• Construire et structurer les outils commerciaux : CRM, process, tout est à imaginer et à mettre en place.
• Participer à l’évolution de l’entreprise : accompagner les fondateurs dans la définition de la vision commerciale sur le long terme.
• Des déplacements sont à prévoir ! 

L’équipe :

Actuellement composée de 6 personnes, vous serez seul·e sur la partie commerciale, au moins en 2025. 

Le process de recrutement :

• Rencontre avec le CEO 
• Rencontre avec le CEO & CTO 
• Business Case 

• Mutuelle (50 % prise en charge)
• Prise en charge à 50 % des transports
• Statut cadre, 39h, RTT (12 jours/an)
• Remote : possibilité de 2 jours de télétravail par semaine, et une vraie flexibilité

Votre expérience :

• Minimum 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale dans le domaine Tech/Startup ;
• Minimum 5 ans d’expérience dans le secteur de la CyberSécurité / Vente grand compte ;
• Formation : Ingénieur ou Grandes Écoles de Commerce ;

Vos atouts :

• Excellente capacité à vulgariser des concepts complexes pour des publics non techniques ;
• À l’aise pour naviguer entre stratégie et opérationnel (prospection, négociation, suivi des projets) ;
• Bon communicant, capable de créer des liens de confiance avec les équipes techniques et commerciales, internes comme externes.

Votre personnalité :

• Vous êtes transparent.e, rigoureux.se et éthique : des valeurs indispensables pour travailler dans une startup où la collaboration est clé ;
• Vous aimez les défis et êtes à l’aise dans un environnement où tout est à construire.