Tout savoir sur la lettre de motivation chez les profils Sales/Market

La lettre de motivation est un sujet qui a fait couler beaucoup d’encre. Est-elle encore utile ? Est-elle démodée ? Comment mettre en avant sa motivation autrement pour des profils Sales ou Marketing ?

Chez Urban Linker, nous avons voulu vous aider à réussir une lettre de motivation (souvent utilisée pour les profils juniors) ou tout autre support (pour les profils un peu plus confirmés), afin de montrer au recruteur votre motivation.

Quels sont les objectifs de la lettre de motivation ?

Avant de commencer, commençons par définir les objectifs de la lettre de motivation pour comprendre son utilité, et surtout quelles sont les bonnes pratiques et/ou les alternatives.

La lettre de motivation a 3 objectifs :

• Montrer sa motivation pour un poste (obviously)
• Montrer sa personnalité
• Décrocher un entretien

Alors qu’un CV a pour but de démontrer vos compétences techniques, d’exposer votre parcours professionnel et scolaire, la lettre de motivation vise à montrer qui vous êtes.

Pourquoi crée-t-elle un débat ?

Dans ce débat, il y a deux écoles :

D’un côté, les recruteurs qui attendent une lettre de motivation pour appuyer le CV, qui va montrer vos atouts pour le poste et vos expériences, montrer votre intérêt pour l’entreprise et ses valeurs et/ou son actualité.

De l’autre, les recruteurs qui ne croient plus à cet exercice qualifié par certains d’”exercice scolaire” qui a mené à trop de lettres de motivation impersonnelles et uniformisées. Ils préfèrent donc que leurs candidats choisissent d’autres moyens de communication pour montrer leur motivation.

Quels sont les autres supports possibles ?  

Nos experts du recrutement ont donc dressé des exemples de supports possibles qui vont apporter une plus-value au CV pour un candidat en Marketing ou Sales :

• Un mot accompagnant un CV en candidature spontanée
• Un message sur LinkedIn au recruteur
• Un appel au moment de l’envoi du CV au recruteur

“En résumé, si je suis un profil Market/Sales qui candidate, j’envoie quoi ? “

Dans ce cas, 3 choix s’offrent à vous - voici les bonnes pratiques.

Si vous choisissez de rédiger une lettre de motivation pour accompagner votre CV :

• Soyez authentique et personnalisez-la. De moins en moins de candidats envoient des lettres de motivation, en général ils n’envoient qu’un CV. Ce qui vous laisse un atout d’avance : vous pouvez déjà faire une première impression au recruteur. Montrez que vous vous êtes renseigné sur l’actualité de l’entreprise, son produit et ses valeurs.
• -Si vous êtes junior, et uniquement si vous candidatez spontanément, précisez au recruteur le domaine dans lequel vous voulez travailler. Généralement il est difficile pour les juniors de savoir exactement ce que vous voulez faire en sortie d’école , mais prenez le temps de réfléchir au poste qui vous conviendrait et expliquez pourquoi en détail au recruteur dans cette lettre.

Voici donc deux exemples de lettre de motivation :

Pourquoi cette lettre est mauvaise ?

Le candidat a fait un simple copié-collé d’une lettre sans la personnaliser. On le voit dans le nom du destinataire “Monsieur Martin” puis il commence par “Madame, Monsieur”.

La lettre est plate et impersonnelle. Le candidat a repris des phrases bateaux “Titulaire d’un …”, “Je suis actuellement à la recherche d’un emploi…”, etc.

Il ne parle pas de ses réalisations personnelles, de ses projets ou de ses expériences. Il ne parle pas non plus de l’entreprise ou des missions proposées pour le poste.

Il n’indique pas non plus le secteur dans lequel il voudrait travailler.

En bref, pour le recruteur c’est NEXT.

Pourquoi cette lettre est-elle très bien ?

Le candidat est authentique. Il a personnalisé sa lettre en parlant de l’entreprise et de sa culture, il parle de ses expériences avec spontanéité.

Il parle de l'actualité de l'entreprise ce qui permet au recruteur de voir qu'il a fait des recherches et qu'il s'est vraiment intéressé par l'entreprise.

Le candidat prouve sa motivation dès les premiers mots et en plus à la fin de la lecture le recruteur a déjà une première impression sur la personnalité du candidat. Il n’en a pas fait des tonnes avec des phrases toutes faites, il est resté simple et percutant.

En bref, pour le recruteur c’est GO.

Si vous choisissez d’écrire un mot accompagnant un CV en candidature spontanée par email ou un message sur LinkedIn au recruteur :

• Soyez impactant. Rapide, clair et concis, dites-lui qui vous êtes en 2 phrases maximum.
• Mettez en avant deux aspects de votre CV qui pourraient attirer le recruteur et que vous pouvez approfondir dans le message. Ex : si vous travaillez en acquisition, indiquez sur quel type de campagne vous avez travaillé.
• Mettez en avant des chiffres (Chiffre d’affaires, évolution des résultats dans vos précédentes expériences, budget de campagne, KPIs, taux de conversion etc.) Cela va vous permettre non seulement de vous distinguer des autres candidats (car très peu le font spontanément) mais également de montrer au recruteur que vous maitrisez votre sujet.

Si vous choisissiez d'appeler directement le recruteur :

• Présentez-vous de façon concise pour permettre au recruteur de se rappeler de vous lorsqu’il lira votre CV. Mettez en avant ce petit quelque chose qui va vous distinguer des autres et que le recruteur retrouvera sur votre CV.
• Intéressez-vous à lui. Enfin, surtout au poste qu’il propose. C’est le moment d’approfondir avec lui les attentes du poste et peut-être de poser une ou deux questions maximum sur l’entreprise et les missions.
• Montrez votre motivation. Enthousiasme et intérêt sont les clefs de toute motivation, que ce soit à travers un call ou en entretien.

En bref : C’est à vous de choisir si vous voulez écrire ou non une lettre de motivation sauf si le recruteur l’a demandé. Choisissez le support de communication avec lequel vous êtes le plus à l’aise.

Soyez authentiques et restez vous-même. Parfois même, la lettre de motivation (ou tout autre support) n’est pas nécessaire et certains recruteurs préfèreront un CV impactant et précis avec des références et recevoir un mail de remerciement de votre part après l’entretien. Celui-ci vous permettra d’appuyer les points abordés dans l’entretien de lui montrer votre motivation.