Si vous êtes un·e spécialiste du marketing, vous savez que le growth hacking est essentiel à votre réussite. Mais par où commencer ? Cette liste des 10 meilleurs conseils de growth hacking vous aidera à vous lancer et à atteindre une croissance explosive.
1. N'ayez pas peur d'essayer de nouvelles choses
Le growth hacking consiste à essayer de nouvelles choses et à voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Il est essentiel d'expérimenter différentes stratégies et tactiques pour trouver le moyen le plus efficace de développer votre entreprise. Cela peut être un peu intimidant, mais il est important de se rappeler que toutes les expériences ne seront pas couronnées de succès. La clé est d'apprendre de vos échecs et de continuer à essayer de nouvelles choses jusqu'à ce que vous trouviez une stratégie de croissance qui fonctionne pour vous. N'ayez donc pas peur d'expérimenter, et ne vous découragez pas si certaines de vos expériences ne sont pas concluantes. Avec un peu d'effort, vous êtes sûr de trouver une stratégie de growth hacking qui aidera votre entreprise à prospérer.
2. L’AB testing est votre meilleur ami
En tant que spécialiste du marketing numérique, l'A/B test devrait être votre meilleur ami. Cette technique, qui consiste à tester deux versions d'un contenu pour voir laquelle est la plus performante, peut être appliquée à tous les domaines, de la conception d'un site Web aux lignes d'objet des e-mails. Et, mieux encore, elle est relativement facile à mettre en place et à suivre. Pour commencer à utiliser les tests A/B, vous devez identifier ce que vous voulez tester et quelle mesure vous allez utiliser pour évaluer le succès. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez créer deux versions du contenu en question et ensuite suivre les résultats pour voir laquelle est la plus performante. Grâce aux A/B tests, vous pouvez constamment affiner votre contenu afin de maximiser son efficacité.
3. Organisez des webinaires
Un webinaire est un excellent moyen d'entrer en contact avec votre public et de diffuser du contenu spécialisé dans un format en ligne pratique. Que vous cherchiez à générer des prospects, à conclure des ventes ou à renforcer la notoriété de votre marque, les webinaires offrent un certain nombre d'avantages par rapport aux autres canaux de marketing. Tout d'abord, les webinaires sont très attrayants et donnent aux participants la possibilité d'interagir avec le présentateur en temps réel. De plus, les webinaires sont très évolutifs, ce qui permet d'atteindre facilement un large public avec un minimum d'efforts. Enfin, ils sont relativement peu coûteux à produire et peuvent être facilement réutilisés pour d'autres initiatives marketing. Si vous cherchez un moyen rentable d'atteindre votre marché cible, les webinaires sont une excellente option :
Profitez de cette opportunité pour acquérir de nouvelles adresses e-mail.
Profitez du buzz généré pour lancer une campagne d'e-mailing pour vos nouveaux prospects
Proposez du contenu supplémentaire, une offre spéciale
Avant de commencer à envoyer votre newsletter, vous devez la mettre en place. Tout d'abord, décidez de la fréquence de vos envois : hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle. Ensuite, dressez une liste des idées de contenu qui seront incluses dans chaque numéro. Une fois que vous avez un plan pour ce à quoi votre newsletter ressemblera, vous pouvez commencer à créer votre liste de diffusion. Si vous n'en avez pas déjà une, vous devrez créer un formulaire d'inscription sur votre site Web où les gens pourront saisir leur adresse électronique. Veillez à promouvoir votre newsletter sur les médias sociaux et d'autres canaux de marketing afin que les gens sachent qu'elle existe et puissent s'inscrire pour la recevoir. Avec un peu de planification et d'efforts, vous pouvez facilement mettre en place une newsletter qui permettra à votre public de rester engagé et informé de ce qui se passe dans votre entreprise.
5. Le guest posting
Le guest posting est un processus par lequel un utilisateur écrit un article et le soumet au blog ou au site web d'un autre utilisateur dans l'espoir que le propriétaire le publie. Cela se produit généralement lorsque le posteur n'a pas sa propre plateforme sur laquelle écrire ou qu'il souhaite se faire connaître en écrivant pour un blog plus populaire. Les avantages du guest posting incluent l'établissement de relations, l'augmentation du trafic et l'amélioration du référencement naturel.
6. Scrapez LinkedIn !
Si LinkedIn peut être une ressource précieuse pour le réseautage et l'établissement de relations, il peut aussi être une excellente source de données. Par exemple, LinkedIn peut être utilisé pour récupérer des informations de contact, telles que des noms, des titres de poste et des adresses électroniques. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour des actions de vente ou de marketing. En outre, LinkedIn peut être utilisé pour rechercher des prospects ou des clients potentiels. En scrappant les profils LinkedIn, vous pouvez rapidement recueillir des informations sur le passé, les intérêts et la situation actuelle d'une personne. Ces données peuvent s'avérer extrêmement précieuses lorsqu'il s'agit de comprendre votre public cible. Et comme LinkedIn est une plateforme publique, ce type de scraping est tout à fait légal. Vous pouvez utiliser Derrick - App, une extension gratuite de Google Sheet pour scraper !
7. Utilisez des UTM pour le tracking
Les UTM (Urchin Tracking Module) sont un type d'URL qui peut être utilisé pour aider à suivre et mesurer le trafic des campagnes marketing. Les UTM sont créés en ajoutant des paramètres supplémentaires à une URL, ce qui permet à un outil d'analyse comme Google Analytics de déterminer d'où provient le trafic. Les UTM peuvent aider à déterminer quelles sources de trafic sont les plus rentables, ce qui peut être utile pour optimiser les campagnes marketing et améliorer le ROI.
Pour créer des UTM, ajoutez des paramètres à une URL que vous souhaitez suivre. Les paramètres que vous ajoutez doivent inclure les valeurs suivantes : source, média, campagne et terme. Une fois que vous avez ajouté tous ces paramètres, vous pouvez utiliser l'URL pour vous aider à suivre et à mesurer le trafic de vos campagnes marketing.
8. Utilisez des outils d'intelligence artificielle
L'intelligence artificielle n'en est encore qu'à ses débuts, mais les applications potentielles de cette technologie sont vastes. Dans notre cas, l'IA peut être utilisée pour automatiser les tâches répétitives, ce qui permet aux employés de se consacrer à des tâches plus importantes. L'IA peut également être utilisée pour analyser des données et identifier des tendances que l’on pourrait manquer, ainsi que pour la rédaction de textes. Par conséquent, les entreprises et les organisations qui adoptent l'IA auront un avantage concurrentiel important.
Le nouvel outil d’IA en vogue est OpenAi, un outil qui permet de créer du contenu à partir d’une simple question (article de blog, mail de prospection…). Il est également doté d’une API qui permet d’automatiser des tâches sur Google Sheets. Découvrez ses exemples d’utilisation sur ce post LinkedIn.
9. Scalez grâce à l’automatisation
L'automatisation est souvent considérée comme un moyen de renforcer l'efficacité et la productivité sur le lieu de travail. Cependant, elle peut également jouer un rôle important dans le développement des entreprises. L'automatisation peut contribuer à libérer du temps et des ressources. Vous pouvez par exemple programmer des publications, automatiser des séquences de prospections. Ainsi, votre équipe peut se concentrer sur des tâches plus stratégiques pour permettre à votre entreprise de se développer.
10. Demandez des avis clients et affichez-les !
Les avis des clients sont un élément important de toute entreprise. Non seulement ils fournissent un retour d'information précieux, mais ils peuvent également contribuer à renforcer la confiance et la crédibilité. Les avis peuvent être publiés sur diverses plateformes, notamment les médias sociaux, votre site web et des sites tiers. Lorsque vous demandez des avis de clients, veillez à tenir compte des conseils suivants :
Faites en sorte qu'il soit facile pour les clients de laisser des avis. Fournissez des instructions claires et des liens vers les endroits où ils peuvent poster leurs commentaires.
Répondez à tous les avis, qu'ils soient positifs ou négatifs. Remerciez les clients pour leurs commentaires et répondez à leurs préoccupations éventuelles.
Surveillez régulièrement les sites d'évaluation. Cela vous permettra de repérer rapidement tout avis négatif et de prendre des mesures correctives si nécessaire.
Merci à Jonathan Maurin pour la production de cet article
