Channel Manager

DESCRIPTIF DU POSTE 

Le Channel Manager est le responsable des partenariats, existants ou à mettre en place. Sa mission est de gérer directement les contrats de distribution avec les grossistes et intégrateurs, les prescripteurs et les relations partenaires avec les entreprises ayant une prestation complémentaire. Ils peuvent être amenés à former la force de vente de leurs distributeurs. Les meilleurs profils justifient d’une capacité fine à analyser un marché et d’excellentes compétences commerciales lorsqu’ils traitent avec des distributeurs non exclusifs. Ils mettent en place les challenges, les offres spéciales ou encore les opérations de communication.

QUALITÉS REQUISES 
- TECHNIQUES - 

Le Channel Manager est chargé d'améliorer la consommation des clients ; planifier et mettre en œuvre des présentations client, superviser les profils de compte, surveiller l'activité des concurrents, faciliter toutes les communications avec les revendeurs, créer des plans pour augmenter la part de marché et communiquer les activités des canaux. Il fournit des systèmes et crée la gestion des partenaires. Le Channel Manager apprend constamment différentes techniques de vente et des informations sur les nouveaux produits pertinents pour son industrie. Il fournit des rapports mensuels sur l'estimation et le pipeline. Le Channel Manager reste informé des compétitions de son entreprise, de leurs produits et problèmes. À ce titre, il assiste habituellement à des salons professionnels, des séminaires, des lancements de produits et d'autres événements liés à son industrie. Il s'assure que la documentation des présentations, rapports financiers, contrats fournisseurs, les devis et autres documents sont préparés. Il mène les négociations contractuelles avec les clients. Ils ont la responsabilité de planifier et de communiquer dans le canal désigné. Il dirige et commercialise les activités, s'assurant que les propositions sont « prêtes à vendre » et exécutées dans les délais et selon le budget.

- SOFTS SKILLS - 

Les softs skills du Channel Manager sont : 

• Leadership
• Sens de la négociation
• Organisation
• Multi-tâches
• Communication

FORMATION

Le Channel Manager est généralement issu d’une formation en école de commerce avec spécialisation en marketing, médias ou communication.

DÉBOUCHÉS

Le Channel Manager peut évoluer en bifurquant sur un poste de Responsable des Ventes ou sur des postes Marketing. Il peut également progresser en passant Channel Manager à l'international ou Directeur Régional des ventes ou Directeur Commercial.

SALAIRES

Junior : 35-45 K€ (0 à 2 ans d'expérience)

Confirmé : 48-70 K€ (3 à 5 ans d'expérience)

Senior : 70-90 K€ (6 ans et plus)

À noter :

• Le variable se situe en moyenne entre 15 et 20% de la rémunération globale

En tant que cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur du numérique français, nous sommes un témoin privilégié des tendances et évolutions salariales des métiers Sales, Tech et Marketing. Comme chaque année, nous proposons une Étude de Salaires des métiers Sales. 

Vous pouvez consulter notre étude de salaires Sales 2021 c’est ici. 

Pour consulter nos études de salaires 2021 Tech & Marketing c’est par ici.