Team Lead Sales | 5 à 10 xp | Toulouse | SaaS | CDI | Remote hybride 🪽

Nous recrutons aujourd’hui pour le compte d’un éditeur de solution SaaS toulousain un ou une Team Lead Sales pour renforcer l’équipe en place et développer le marché national.

Cette entreprise propose une application web SaaS fondée en 2018 à Toulouse. Né comme un side project pour trouver un point de rencontre entre deux villes, le projet a rapidement pivoté vers le B2B après l’intérêt de BNP Paribas. La solution aide les entreprises à se développer grâce à la geodata via une approche Product-Led Growth.

Elle est aujourd’hui largement adoptée par des TPE, PME, réseaux et grands comptes, avec une forte présence sur le marché de la franchise et une expansion en cours au UK et aux USA.

Aujourd’hui, elle recherche un profil pour travailler sur le marché français et prendre la main 20% de son temps sur l’équipe l’aider à monte en compétences et renforcer leurs connaissances métiers !

Lead : 20% de ton temps : 

• Définir les objectifs commerciaux avec la direction
• Suivre les performances de l’équipe et analyser les KPIs
  Encadrer, coacher et faire monter en compétences les sales
• Former l’équipe aux meilleures pratiques du métier
• Apporter un cadre structurant à l’équipe
  Organiser les rituels d’équipe (daily, weekly, revues de pipe, etc.)
• Assurer un reporting clair et régulier à la direction
• Contribuer à la stratégie produit aux côtés de la direction

Opérationnel 80% de ton temps :

• Identifier et générer des leads en outbound (emailing, messaging, cold/hot calling)
• Qualifier les leads entrants et outbound
• Gérer l’intégralité du cycle de vente (présentation, négociation, closing)
• Réaliser les démos
• Suivre et optimiser les performances commerciales (dashboards, KPIs)
• Participer à des événements (préparation, networking, suivi post-event)
• Améliorer les outils et process de vente
• Co-coaching mensuel entre membres de l’équipe

Outils : Hubspot, Sales Navigator, Lemlist, Ringover, Slack, Lusha, Kasper, Google Meet, Gather. 

Équipe sales : 5 sales (juniors et senior) et le cofondateur en charge de la partie Sales.

La rémunération :

• Fixe entre 55k€ et 65k€
• Pas de variable : modèle Alan avec un fixe + enlevé afin de ne pas mettre en compétition les sales et avoir une ambiance coopératrice entre les équipes
• Prime collective sur résultats, pas de variable individuel

Le package :

• Remote hybride (2 à 3 jours/semaine)
• Bureaux à Toulouse centre
• Équipe à taille humaine et bonne ambiance, peu de turnover en plusieurs années

• • Ouverture du capital envisagée

Les prérequis importants du poste : 

• Expérience en outbound sales et maîtrise du cycle de vente complet (lead gen, prospection, démo, négo, closing)
• Solide pratique ou forte appétence pour le coaching d’équipe
• À l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral

Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la data, avec une maîtrise complète du cycle de vente et des méthodes outbound (cold call, séquences, nurturing).

Tu sais structurer, optimiser et piloter une activité commerciale, en t’appuyant sur les données et les bons outils (Hubspot, Sales Navigator…).

Leader confirmé, tu encadres une équipe avec exigence et bienveillance, transmets les bonnes pratiques, et sais faire progresser les performances collectives. À l’aise en anglais, tu es rigoureux, autonome, et orienté résultats.

Le process :

•  1er tour – visio – 30 min : échange informel avec un membre de l’équipe (sales ou autre) pour faire connaissance
• 2e tour – visio – 1h30 : entretien opérationnel avec débrief d’une séquence de mails de prospection, simulation de cold call, et démo de l’entreprise sur un cas d’usage (infos et accès fournis en amont)
• 3e tour – en physique : échange autour du métier de sales et du rôle de team lead
   

Time line : Process en 2 semaines