Key Account Executive

Rejoins cette start-up américaine en pleine croissance !

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THE COMPANY

Cette société américaine, créé en 2020, commercialise une plateforme SaaS à destination de l’hôtellerie de luxe ou haut de gamme, permettant l’activation de la marque en digitalisant des offres expérientielles.

Les utilisateurs de la solution peuvent offrir à leurs clients des expériences uniques et propres à chaque établissement. L’idée est de révolutionner le secteur de l’hôtellerie afin d’aller plus loin dans l’immersion.

DREAM JOB DESCRIPTION

Tes missions en tant que Key Account Executive seront : 

  • Tu travailleras avec l'équipe fondatrice depuis Paris pour continuer à faire passer la vision de l'entreprise de l'idée à la réalité
  • Tu identifieras les prospects à travers la France et généreras des prospects via des e-mails et des appels sortants
  •  Tu construiras un pipeline stratégique de haute qualité pour stimuler l'utilisation de la plateforme avec les clients
  • Tu géras le processus de vente de bout en bout : génération de prospects, démonstration de la solution, négociation et transfert à notre équipe de mise en œuvre pour assurer le succès du client
  • Tu mèneras des démonstrations articulées, engageantes, interactives et convaincantes
  • Tu géras et développeras un pipeline de dizaines à des centaines de prospects
  • Tu aideras à établir des meilleures pratiques pour l'acquisition de clients via les ventes sortantes
  • Tu enregistreras toutes les communications, notes, données, etc. pertinentes dans le CRM de l'entreprise (Hubspot)
  • Tu travailleras directement avec notre chef de produit et l'équipe de direction pour s'assurer que les objectifs de vente sont alignés sur les objectifs de croissance de l'entreprise en France

Package

À définir en fonction du profil

WANTED PROFILES

  •  6 à 8 ans d'expérience en vente directe/développement commercial dans le développement de partenariats avec des clients (SaaS fortement préféré), dont 2 à 4 ans de vente à des organisations hôtelières ou à des industries étroitement liées.
  • Expérience dans le développement et la mise à l'échelle d'une nouvelle entreprise, y compris le respect des quotas de vente, en particulier pendant la phase de création de marché
  • Forte éthique de travail, centrée sur le client avec un haut niveau de professionnalisme
  • Solides compétences en négociation.
  • Capacité à gérer les hauts et les bas des ventes de logiciels à un stade précoce
  • Un désir de toujours aller au-delà
  • Anglais courant, la maîtrise de l'espagnol ou d'une autre langue étrangère serait un plus, mais pas du tout nécessaire.

SKILLS REQUIRED

  • négociation
  • prospection
  • closing
  • Grands Comptes

Télétravail

  Partial remove

JOB'S PERKS

  • La rémunération comprend un salaire très compétitif, une couverture santé et les avantages habituels (TR, mobilité, etc.)
  • Environnement de travail composé de membres d'équipe passionnés, dans de très beaux locaux !
  •  Des déplacements occasionnels dans les régions de France sont à prévoir, ainsi qu'à Austin, Texas

Co-opting

500€

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