ENTERPRISE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER | SaaS | FULL REMOTE | (H/F)

Notre client est une entreprise internationale, qui développe des solutions analytiques et SaaS orientées sur la confidentialité pour aider les entreprises à optimiser leur croissance tout en gardant le contrôle total de leurs données. Leur technologie open source, utilisée par des millions de sites web et d’applications à l’international, permet de prendre des décisions stratégiques basées sur les données. L’ouverture, la confidentialité et la qualité des produits sont au cœur de leurs valeurs, soutenues par une communauté d’utilisateurs mondiale.

L’équipe est distribuée entre plusieurs régions : l’Europe, la Nouvelle-Zélande, et l’Amérique du Nord, cultivant un environnement de travail flexible et collaboratif.

Développement commercial, relations stratégiques et conclusion de contrats (85%) : 

• Élaborer et exécuter une stratégie de vente outbound pour attirer des clients de taille moyenne et des grandes entreprises en Europe, avec une attention particulière aux secteurs technologiques et réglementés.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités par une approche orientée compte.
• Animer des sessions de découverte et des démonstrations personnalisées pour répondre aux besoins des entreprises clientes, en positionnant l’outil d’analytique comme la meilleure solution.

Leadership transversal et veille du marché (15%)

• Collaborer avec les équipes produit, sécurité/privée et marketing pour garantir que les solutions restent alignées avec les tendances du secteur.
• Adapter les messages en fonction des enjeux de confidentialité et de sécurité des données dans le cadre du cycle de vente.
• Élaborer et exécuter une stratégie de vente outbound pour attirer des clients de taille moyenne et des grandes entreprises en Europe, avec une attention particulière aux secteurs technologiques et réglementés.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités par une approche orientée compte.
• Animer des sessions de découverte et des démonstrations personnalisées pour répondre aux besoins des entreprises clientes, en positionnant l’outil d’analytique comme la meilleure solution.

• 50% fixe / 50% variable
• Contrat cadre
• RTT
• Tickets restaurant
• Full remote budget package

• Expérience confirmée (5 ans+) en vente SaaS B2B avec une capacité à générer de nouveaux bussiness et à finaliser des contrats complexes.
• Compétences en vente consultative orientée sur la valeur, avec une aisance pour les échanges stratégiques et techniques au niveau C-suite.
• Bonne compréhension des concepts marketing et de l’analytique web.
• Maîtrise du cycle de vente complet (génération de leads, qualification, propositions, négociation).
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à établir des liens de confiance avec les clients entreprise.
• Maîtrise du français et de l'anglais (l'allemand ou l'espagnol serait un plus).