Business Developer Confirmé (H/F)

Lancé en 2019 par trois entrepreneurs, cette Startup est en pleine croissance, et composée d’une vingtaine de collaborateurs. Ils développent une solution digitale, à destination des restaurateurs, afin de répondre notamment à la problématique de l'attente en caisse. Ils ont pour ambition de devenir les leaders à l'échelle européenne.

En tant que Business Developer Senior, tu dépendras du Head of Sales directement.

Ton rôle sera de générer du business par l’acquisition de nouveaux partenaires.

Pour cela, tes missions seront donc de :

• Comprendre, identifier les personas cibles.
• S’approprier les process commerciaux et les améliorer.
• Gérer en autonomie l’ensemble du cycle de vente (prospection/démo/négo, closing).
• Assurer une bonne passation à l’équipe CSM.

A court/moyen termes (6 mois) :  

• Travailler en direct avec les SDR pour obtenir des leads qualifiés et se concentrer davantage sur du closing.  
• Prospecter les comptes clés et gérer l’ensemble du cycle de vente.
• Piloter/coacher les profils commerciaux junior de l’équipe.

• CDI
• Fixe + variable
• BSPCE.
• Navigo
• Mutuelle Alan

Tu as le profil recherché si :  

• Tu disposes d’une expérience réussie de 3 ans en tant que Business Developer au sein d’une Startup digitale, idéalement Foodtech. Ta connaissance du secteur de la restauration sera appréciée.
• Tu sais gérer un cycle de vente, tu maitrises les leviers et les techniques pour l’optimiser.
• Tu es à l’aise sur de la vente SMB, auprès d’une cible de commerçants.
• Tu as un tempérament de chasseur, tu es persévérant(e ).  
• Tu es à l’aise en Start-up, tu es ambitieux(se), curieux(se) et auto entrepreneur dans l’âme.
• Tu as le goût du challenge, l’atteinte d’objectif ne te fais pas peur.  
• Tu souhaites t’impliquer dans un projet sur le long terme, avec des possibilités d’évolution très rapide.  
• Tu as un bon niveau d’anglais.