Account Executive (4/5 ans) - F/H/X

Créée en 2014, cette start-up bordelaise propose une solution SaaS à destination du secteur BtoB. 

Ayant fait ses premiers pas/preuves à l'étranger, cette start-up est déjà rentable, en phase de croissance contrôlée et désire se focaliser sur l'Europe et les US.

C'est dans ce contexte, qu'elle est dans l'optique de recruter son dernier AE afin de consolider sa force de frappe pour atteindre ses objectifs de 2024.

La team :

Tu seras amené(e) à travailler au sein de l'équipe Sales qui se compose du Head of Sales et de 2 AE. Les challenges seront nombreux surtout que tu seras en charge du développement du marché Français.

Tes missions si tu l’acceptes :

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales en explorant de nouveaux marchés et en recherchant de nouveaux clients potentiels.
• Présenter et promouvoir les produits ou services de l'entreprise auprès des clients existants et potentiels.
• Négocier des contrats et des accords avec les clients, en veillant à ce que les termes et les conditions soient mutuellement bénéfiques.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes telles que le service marketing, le service clientèle et le service des opérations pour assurer la satisfaction client et la réalisation des objectifs de vente.
• Suivre et analyser les tendances du marché ainsi que les activités des concurrents afin de proposer des stratégies de vente efficaces.
• Préparer des rapports réguliers sur les performances des ventes et présenter des recommandations pour améliorer les résultats.
• Assurer un suivi régulier avec les clients pour s'assurer de leur satisfaction et pour identifier de nouvelles opportunités de vente.
• Etc.

L’environnement  : 

• Hubspot
• Sales Navigator 
• PhantomBuster
• Kasper
• et bien d'autres…

Le process de recrutement :

• Un premier avec le Head of Sales
• Cas pratique
• Rencontre avec l'équipe Sales
• Rencontre avec les co-founders

• Fixe + variable déplafonné
• Statut cadre
• Plan d’épargne
• Tickets-restaurants pris en charge à 50%
• Mutuel Alan
• Pass mobilité

• Tu as impérativement une expérience significative (de 3 à 5 ans) sur le même type de poste ;
  • Important -> qu'au moins une de tes expériences soit dans le secteur de : Fintech, Assurtech ou les TelCos.
  • Un gros plus, si tu as déjà fait un SaaS, en start-up ou scale-up ;
  • Tu as connaissance d'outils de prospections/CRM (Kasper, Hubspot, etc,). 
• Tu as une grosse appétence BtoB ;
• Tu es organisé et méticuleux avec tes leads et tes KPIS  ;
• Tu es proactif et n'a pas peur de tester de nouvelles choses (IA, outils, etc.) ;
• Tu sais avant tout qu’il faut vendre de la valeur et pas des fonctionnalités.
• Tu es aussi à l'aise en visio qu’en présentiel pour réaliser des démonstrations ou des salons ;
• Tu as la patate et tu es surtout Team player ; 
• Enfin, l'anglais serait un gros + !