Account Executive H/F

Rejoignez cette Startup qui rend la data science accessible à tous !

I WANT THIS JOB

THE COMPANY

Notre client a créé une solution qui permet d'améliorer les expériences clients et collaborateurs des entreprises, accélérer et fiabiliser les prises de décisions et les contrôles. Il s'agit d'une plateforme d’Intelligence Artificielle qui traite des données images, vidéos, numérique et textuelle.

Fondée en 2017, récompensée par de nombreux prix et autofinancée grâce à la confiance de leurs clients grands comptes, aujourd'hui il recrute leur premier account executive.

DREAM JOB DESCRIPTION

Vous travaillerez avec un SDR et un Customer Success Manager pour fournir la meilleure prestation possible. 

 

Vos missions :

● Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect que vous définissez en fonction des campagnes commerciales travaillées en amont ;

● Vous serez amenés à gérer des ventes complexes, multi interlocuteurs ;

● Dans une démarche d’acquisition pure, vous devrez : prospecter l’ensemble de votre parc, qualifier le potentiel des comptes, construire des projets dans des cycles de vente complexe et enfin construire une offre financière adaptée, négocier & closer un maximum de deals ;

● Vous coordonnerez la réponse aux AO et RFP et travaillerez en étroite collaboration avec les différentes équipes en interne ;

● Vous établirez, une stratégie d’animation de relance saine pour une conversion maximum ;

● Vous assurez des reportings au CEO clairs et fréquents ;

● Vous coordonnerez les membres de l’équipe commerciale et marketing de notre client (SDR et CSM) mais aussi, Business Operation Managers et Product Managers) pour générer des opportunités business ;

● Vous serez force de proposition dans la création de valeur et animerez une veille constante sur votre secteur d’activité.

Package

A définir selon le profil 

WANTED PROFILES

Vous êtes fait pour ce poste si :

● Vous avez une expérience de vente de plusieurs années, notamment dans la vente logiciels SaaS ;

● Vous aimez être récompensé et vous êtes motivé par une perspective de variable sans plafond ;

● Vous avez une attitude exemplaire et adorez collaborer au sein d’une équipe rapprochée ;

● Vous êtes un véritable chasseur, passionné de prospection ;

● Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis et direct ;

● Vous êtes structuré et efficace, vous savez prioriser avec focus ;

● Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.

SKILLS REQUIRED

  • prospection
  • démonstration
  • closing
  • ventes complexes

Télétravail

  Partial remove

JOB'S PERKS

● Salaire compétitif ;

● Ouverts au remote ; 

● Tickets restaurants ; 

● Activités d’équipe une fois par mois.

Co-opting

500€

We'll give you a €500 Amazon voucher if you friend passed the probation period

No, you're not the 100th to ring the bell, but a precious help who deserves a treat for helping.

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